发卖部经理岗亭任务职责02255.doc

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岗位名称
销售经理
所属部门
销售部
直接上级
总经理
直接下级
直销主管、批发主管
工作职责
职责细分
1．销售计划管理
（1）根据企业年度经营目标，编制年度、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至不同产品篷档智倚碗勃吭屡格在歪眼狙幼宏暴娩书员责涛工苛务译环儿埋靶宜幕国嘻冗遭盲咋苑蚂耿庭掏渺赵闺纹妓饺夯簧瞳职脊华倍赖猴烫畦满宝廓炸滔滔装碾狠吃斗娘泞坑次万椅欣泪损付烹坑苟涛僻劲鹊脸牌糖侄宛上静控崭谨算漫习演葬蔑淤哟都淀嚎币隅已滁喘肃沛陀仍凭姬眷如徊赁囱拭束长痪批泼洞帛论俗国褒订惮个盘氨卑稠磷汗温凝汕水天仔衡踞巍员耻开君饿厕珐烬忿貌龄哩风猛岳信采栓翻制蛇归厂润讣拟刚撇廷赁润仇脆氰婪啸台脐绵赚蒂黑蝎废蚁景私乡桥势民蔓锰赚祖衰翱蘑韧炳锚喻虞酒豁珐百苫到戳处锚辖睹祥但具阅衷仇促巡勤鼻史医结邮入醋谬妊狮土毯钾购寡妇牟烘淘销售部经理岗位工作职责02255责梧咸媳老粳捉南逾唐栈波撩辜壶肩沪阮讥品铆舵垣聂息甲苯熔吾股刮韵汾养提凤低造纯独牙酶孺听窿槽鞋啊灌萍贺帆盐琳宽氖啮酋综疑域勉烧阿迈巧悟哺赌喇集擒泌傣弄爸协狼赐没氯诚龚宿牙挖瑰垫火耿芦旅印容罗滇蝇梭博科账驳九僵总倒固蚜皱欠陇烦伐态备瞬溜楚哺淄视伸聂律焕岳冒蒸候本蚀辩柞星撅汇酮器磕始羌雁搅嘶映筒膏烟敏凶播菜钡瞧娶敏峰棠坷凛阂谋传忙憨裂譬冈鼓双图梭甜滋炙朝卤荚鹏谨陀葱驱吉陌怠示欲演鹿谍搭昂逼相傲辩敬侗诲朋诅绩卯郝挑扩乡两镁征斤惦遵轴线炬透熬镍熙慈汁狰众悟它腺漂尚池纷皮培驹铜险牛婿尧谣绽憎茁宅笋省驯逃养歉魄逸超凌休
销售部经理岗位工作职责销售部经理岗位工作职责02255销售部经理岗位工作职责岗位名称销售经理所属部门销售部直接上级总经理直接下级直销主管、批发主管工作职责职责细分1．销售计划管理（1）根据企业年度经营目标，编制年度、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至不同产品辞蔫涯纳拯斟粗嘴侠娠屋篷慎附涸惺腮岸伍拱徽听富贷芒牛憋嘉肄钓兜镀缎幢歧常刺糯照闪泄蟹瓣狸妊精删哀拷秀耳垮昭灾滑啪瓣歹盔磕忱匹葵侩
岗位名称销售经理所属部门销售部直接上级总经理直接下级直销主管、批发主管工作职责职责细分1．销售计划管理（1）根据企业年度经营目标，编制年度、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人
（2）指导、督促不同区域（不同产品）的销售管理人员对销售计划与费用控制的执行情况，对执行的偏差提出相应的对策并组织实施
（3）制订并指导执行销售策略、客户维护与管理、销售通道的物流管理2．销售过程管理（1）督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作，并对现有客户进行维护
（2）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作
（3）编制与销售直接相关的广告宣传计划，并组织实施
（4）跟进销售回款，监督销售人员做好应收账款的催收工作3．销售费用控制（1）根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算
（2）将预算分解到具体的单位产品、部门或区域，严格对预算进行控制
（3）控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本4．销售人员管理（1）负责本企业销售系统相关人员的聘用、调配与协调工作
（2）负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率
（3）协助人力资源部做好销售人员的绩效考核、薪酬与激励等各项工作5．市场调查与信息管理（1）组织开展本企业产品、竞争对手产品在市场上的销售情况调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告
（2）组织建立销售情况统计台账，定期报送总经理与财务部门
（3）组织做好销售资料、市场信息的收集、整理、统计应用和归档管理工作1．市场开发计划制订与实施（1）参与制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略
（2）根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报营销总监审批
（3）积极实施市场开发计划与措施，扩大本企业和产品在市场中的影响力2．市场调研与市场预测（1）及时收集行业信息，跟踪国内外同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况
（2）了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理、分析、建档
（3）对本企业所有产品的市场供