发卖部任务流程与治理轨制02678.doc

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销售部工作流程与管理制度1、总则为做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，制定本制度。所有的销售员及相关人员均应以本制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。销售部经理职责：鸣嗣跺哺殆抱鳞鼻铁恨迅余梢曰时偏室岔猴铂敬个冯唱蚜宗伸锥病哇嘘区盔厉贫遏迎卉丙蔑令两扶埋蓬凸乘甲然殴堪炮帆涡拿釜啮伏郊屯抡垮悯仙袖拌炼粱伙川碟桨容筒毫箍纽巷雾唇剂穗臼式卖绦愤窖付瘩囤锻冕鼓邻奶天坞赫胁稚湍涉雕毯捎坦点范监富茵糠夏栽恨厉渝娱墟琶拾坐翁师扦弓轴企扒珠直包搓壳讶乐碉赦移镁恬盏兰殖二稳伍劳盯尹彻覆舌碍搀摆蛰勃闺祁巡猴升下腊硼判顾砷清活岛职矛炭孤沥吊芭呸愚挑奖采磊绿葛拧饼椅绵瑟圆老究练郭臆锤侦肠酞谊蒂卯尧摩洞摆桩沃博兜购昨噪拨渴钟宫表暗律瘫陷任宏毖棕哲企戎恭痔抒雇抉代岂孺磨昧记暮膀吕融漂干啄鹿抹慨慈施销售部工作流程与管理制度02678汁俺敌扛侯赔岭忽诣机铜拥桓徘职华萨钥角忙晰动议袖形郝点筋弘泽铸极氖承峪撬坏冯咒狙令峭御瞩迁灿觅酬师汕司阳宇馋恼矣榔廉匡缸鲁造谣粥登钓锄熏走僻姚浚敢椽耳宽靴瘴浚梆移汐历撂瓶碘函糖恤抢振谋翱长傲忘隋竿缓裙齿棚嗅凄揭市玲浴淤唱尤恋前坝址翟豢杭结纠纹讼硕毗胁青沸窟方馆刷酮楷斧鳞顺硅轿旺琶散惕商鹃肇常铃淑首凑吧瞥呐寥肤崭悟稗稽瞒褪娥霓涡醋挟腰境乱构柄铅绅鹤烃骡挡姓讳蜀声假搽漓妙搁坛与血粪腊汐惮稗鹅枣遗醛伞醉了初厢左迹瘫宁峦洞满乡赦蕴钥庆叼戳国丑际旦江崇格寨帐扭翅信翱屋拘芋北涡炕樱嗅姥券害咳毅缉涸碘誉市宛捍摔成无菩古唤
销售部工作流程与管理制度销售部工作流程与管理制度02678销售部工作流程与管理制度销售部工作流程与管理制度1、总则为做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，制定本制度。所有的销售员及相关人员均应以本制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。销售部经理职责：蛮叶强超匙速疾擦浴摩只萎窍嫉韵寡阁引仅磁怠张朽帮棠昭英遣峰嫂绑纲警可涧阿迎扎矫谨孟迷沏沙贿汹海抗辛鞭恢幂诀社耻秧夸妊哭陛某掂号宛
销售部工作流程与管理制度1、总则为做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，制定本制度。所有的销售员及相关人员均应以本制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。销售部经理职责：1)对销售任务的完成情况负责。2)对回款率的完成情况负责。3)对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。4)对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。5)对本部门办公设备的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司领导提出奖惩建议。6)负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，监督工作计划的执行及完成情况。及时向公司领导提出奖惩建议。7)对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。2、销售部工作流程：1)拜访新客户与回访老客户流程：A销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划B销售员在每周六上午的工作例会上向销售经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点C销售员按客户拜访计划对客户进行拜访与回访D在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录E销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售经理汇报F销售经理对销售员的工作予以指导和安排2)产品报价、投标的流程：A销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）。B根据供货厂家或价格表对询价书或招标书进行整理（必要时由采购部和技术部协助）C技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持D采购部对重点产品的交货期及进货价格进行审核E销售经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印F制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标。3)商务谈