市场查询拜访申报.ppt

市场调查报告情景链接：案例赏析根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。
最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。
这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。一、市场调查报告的概念及用途
市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。
市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。
一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。
二、作用：
了解信息
指导生产
合理定价
均衡供需
三、市场调查报告的特点
针对性
文章针对市场经营中某一方面的问题，抓住产、供、销中的某一环节展开调查。
真实性
所调查的是市场某一方面问题的过去和现状，调查信息必须反映市场现状、变化规律。
时效性
要及时、迅速和准确地发现和反映市场的新情况、新问题。四市场调查报告的类型
市场需求调查报告
竞争对手调查报告
市场价格调查报告
市场消费行为调查报告
五市场调查的常用方法
1现场调查法。
到现场直接观察、记录调查对象的行为和言词，了解购买意向、对商品的意见。
2访问调查法。
个人访问、开座谈会、电话询问、邮件调查需预先准备好要询问的问题，设计好问卷。3实验调查法。
多用试行销售不着方式，如试销会、展销会、订货会、博览会等。
4统计分析法。
利用企业的销售情况表、会计报表等进行统计分析的调查方法。六、写法（二）正文
1、前言：简要叙述调查的目的、时间、地点、对象、方法。（方法：入户访问、街头拦截、电话调查、问卷、产品滞留、网络调查）
2、主体：
（1）基本情况：调查对象过去、现在的客观情况（发展历史、市场布局）、销售状况等。
（2）分析与结论
（3）措施、建议
3、结尾（重申观点、概括总结）我们会做得更好——大学生家教调查分析
随着社会的发展，大学生越来越有竞争和独立自主的意识，面对假期，大部分大学生所想到的不再是享受，而是去打工实践，这样既可锻炼自己，增加工作和社会经验，为以后就业做准备，又可体验生活的艰辛，从而更加珍惜来之不易的学习机会，真可谓一举两得。
家教，是大学生实践首选的工作，这个工作看似简单，似乎可以轻易做好，是不是真的这样呢？笔者假期里走访调查了一部分做家教的大学生和请家教的家长以及孩子，结果发现大学生做家教的情况不尽如人意，还存在许多不足和欠缺的地方。
一、耐心不足烦躁有余做老师耐心是非常重要的，许多大学生做家教的时候，还没有完全适应从学生到老师的转换。面对孩子的一再询问和追根问底时缺乏耐心细致，不愿或不习惯“重复”。一李姓家长谈到家教老师时说，就知识而论，一个大学生教小学生
应该绰绰有余，但他不能耐着性子细心讲解，孩子讲几下不明白时他就开始着急了，一着急就越发讲不清楚了。
二、表达沟通能力尚待加强
能够传授给学生以知识和能力是老师所应该具备的能力。但由于许多大学生在学校时较少参加社会活动，况且几乎都没有接受过正规系统的上岗培训，导致面对孩子时缺乏一种自信和大方的表现，不能很好地表达出自己的意思，常常想好在心里而出口不成文，无法将自己的知识转化为孩子的知识，又因为不了解孩子，不懂他们的心理状况，不能与他们进行很好的情感沟通，从而很难激发孩子学习兴趣和动力，导致家教效果不明显。
三、敬业精神不够
假期做家教虽不是正规长期的工作，但敬不敬业也是一个人对工作态度的体现，在笔者调查中，有４０％的家长认为这方面还行，４０％的人表示欠缺，只２０％的家长满意，被调查的大学生６０％认为过得去就行，仅１５％的认为需要竭力做好，其余人则表示适当努力。看来大部分学生没有很认真对待这份工作。笔者认为，只要自己做了这份工作，就应当全力以赴把它做好。面对自身的不足，大学生可以通过许多方法来弥补和增强。比如，１．平时多向老师学习，看看他们是怎么对待学生的，经常与他们交流心得体会，相信会有许多启发；２．多参加社会实践，积极参