2022实用促销活动方案范文合集篇.docx

实用促销活动方案范文合集9篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展通常需要预先制定一份完整的方案方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是精心整理的促销活动方案9篇仅供参考希望能够帮助到大家。促销活动方案篇1新春将至各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑送数码特惠省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。可是说春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、散件、笔记本还是数码相机、PDA作为春节促销来说都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响关系IT厂商新一年的整个市场局面。促销说白了就是老一套除了价格就是活动除了推广就是促进。殊不知这些看起来千篇一律的招数往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路至于实际的促销效果还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。一、价格火市场存在一天价格就会作为调节市场的一只有效的“手”陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战可谓是精彩背后更精彩消费者尝到了甜头代理商赚足了MONEY主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价同样是沸沸扬扬疯狂背后的疯狂。春节促销是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同因企业在市场中所具备的优势大小而差异。春节是个大节日十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀谁还在乎价格的多多少少？原则上讲降价并不是最重要的尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说价格并非厂商之间唯一的较量。但是对于市场中的挑战者品牌价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望也不失为一种良策。除此之外围绕人们过年图吉利的消费心理推出适当的抽奖、返券、赠品甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧说不准都会带动自己产品的销售。二、文化火“智慧经营人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。无论是回归传统把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头来抓住老百姓在春节期间的购买欲望都是一种文化促销的表现。说起文化促销路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演无论是现场数码展览还是电脑上网演示产品有不同文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动不仅可以在抓住消费者眼球的同时吊足顾客的购买欲望还可以有效提升企业文化内涵提高品牌的知名度和美誉度。三、礼品火从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”礼品风无疑是春节消费市场中最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。如果“今年过节不收礼”收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展无论是学生族还是办公族无论是金、白、蓝领还是“高级灰”对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由“送礼送科技”、“收礼收IT”无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。经过了“CALL机、手机、商务通一个都不能少”的PDA礼品概念之后像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储乃至PC、笔记本都可能亮出送礼的“招牌”争夺春节送礼市场的份额。笔者认为瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求应该比较容易进入。四、新品火几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉这就是科技的魅力更说明了IT应用的潜力。在春节促销中IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？俗话说：“新年到新年到穿新衣戴新帽”在处处弥漫着IT味道的新经济时代“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情成为国人春节的一盘“海鲜餐”。八成就在撰写此文的时候都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”最好掐算着消费高潮的时间表尽量选在春节假日把精心生产的“孩