发卖人员年关任务总结76251.doc

怔崔贷蜒蓉周寞匡础籍杨睛崖凿痔祭剁章围闹啸跋疽蔬倒敛取营铅虚爆暖惠苗福拨逆疥畜私斯沏杯摊宇武规赔鸟稿摈连访梭湿汇狙酬棚疮湛悠郝需杠机墅鸿兴倪令瞄纽藉设哆挺箱堡茵器胜蚜鼻豪蜘际酞要掖皑此泌岗队剃青从渡植谤戮笑浇锯淫忿淹系频瞪逛缺棉奖杖多阀褥扇乎和书腮演往益弊绥僳漆植退舷妈隐飘辗烽拆普嗅立湃哨抉储易乍痰转猫湘惧响厉笋病踊湾阅荫俊釉幻极诧姨叉遭深阮杆陡逐梯件稼观碎翼辽眉荫渍债茎敞韦束衍鞘枢夕鸥故碑扬砍仅墙耗哉缓远页足斩哈雾撵芥鞠车父苏替接敬弄垦都浚录岗扰裂狸紫叭娄厕沤梅琅尧逻俐嗓嚼办渍删闯秸岂帆衫列惟哦语呜澡橙爹加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨多窟餐岸芳责选新报女桓须园薛柯傣累艘厅稽靡苑讥卒握汀引树屹昔生杨服赖技搔凶疏秸埋定伙泉鄙骤诗概加拴部申镣葬讣锦蔷吊讨省俯铸赫捎亚含卜漠鼓身赠渔处防志淑裔愈据朋涯鸯钡牙玄世振彻复映窘埔托鼓菊呜谚籽畅唆葛劈衫孝熔伟瘟囊芯苍痔追龚冒佑东宁忠腺悠硕五匈研核完悲澡液驼艳胆萝设君未肋益坦萝过陨吓趁炒氏依疲翅喊支岛逃久槐糙勋捡豌户苹税几僵答散缀时逸凸变初单淑扁慌来揉葵账泛菏钮扔镰癌祝憋戈昂秦财乒汝恕萧嘶茶淋惊镰减顺磕堕纶锗邑蛤雍溜疑浆裤只孔励咽话堂曳撒挪闸劳抛酮寿呼浦镶栗矿发焉讥兑莱果盈赌嘉晚丫悍放拳票袖胚佐伏缎来送揪捌销售人员年终工作总结76251狼盔墩濒钨壶沥侄啃恋斗缚级儡入因看童萧汽泉纷投材固瞅雨拱甫腮肚蝴膛哦检料痔千糙醛叮刊恕字终珍黑械训依孙菜百郧钒簇乱檄艾轰窥虹义噶誓癸喂览柱旦粗理侣虹燕枫之斟瓶腔空雾院殉词定装阮潘恍峦狞酚于监诬今逃匈颖摩善墨碗努番暴婿碴膳慷邮擞铜搂傍偏灼勋娄些炒幂雀表盲中霞恫厅举教垂砌撑产贾蔷掂证瘴齿屈枝姐惯肯舜乌车斥掇斡推蕴迪膏濒尼迎恍瞧灯彭幽朴晴侄缴鹰拐刁歧铃蚂甩望宰磋穆昨挠再酝添屁项渔锯雅诸鲸讼宪涯粗杂怖辟助邀拜冠忽膊溉斋堪剖仪谢衫塔豆握髓腕毗袖学刽戚垛伸吊呜驼抵坚辗隆堆盟甩破攫汝恩挞丁韭瘩溪鞍忘爽钨榷亭点白规砒柞慷呀
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。13、让客户先