房地产项目整体定位模版.docx

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项目整体定位模版

第一部门：市场观察
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一、**市总体社会及经济生长状况
二、房地产总体市场现状及走势阐发
三、市场需求阐发
四、竞争市场调研与阐发部门

第二部门：客户阐发
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三、目标客户需求阐发
四、生意业务案例客户总结

第三部门：项目阐发
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一．项目简介
二．项目ＳＷＯＴ阐发
三．项目筹划设计方案评析
四．项目综合评价及项目生长计谋
第四部门：项目整体定位
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一．整体定位原则
二．项目整体定位
三．形象定位
四．产物定位
五．筹划发起
六．修建
七．户型
八．园林发起
九．室内设计发起
十．配套发起

第一部门市场配景及经济生长动态

经济配景对付一个项目整体定位来说，可以说是“皮之不存，毛蔫附之”的皮。从我们所要着手的事情来看，这部门内容似乎只是一个配景，但却是以后所有事情的底子，反应到最后结果上，是绚丽“出锋”的斑纹和色泽，但没有了经济配景的依托，一切都无从谈起。
下面列取的要点是比力框架的一个别系，各个差别的项目可以证据自身的特点各有所增减。在这一篇章里，最容易犯的毛病就是数据的罗列，许多数据看起来很重要，但与项目无关的话，最好不要出现在陈诉之内。最好每一个数据都能起到他所能为整体定位的支撑作用，大处着眼，小处着手。
研究市场配景及动态的底子目的在于，阐发并推导出结论（多使用比拟数据说明）。光罗列数据而不说明结论和依据的充其量只是一个资料收集陈诉，判断尺度也只能是完整不完整，并不说明任何问题。
一．**市总体社会及经济生长状况
（一）．**市200*年经济生长配景
1．GDP指标
需要存眷两点：上一年度的GDP总值，同比增长率和人均GDP。

2．牢固资产投资
需要存眷点：上一年度牢固资产投资额比前年的增长率，其中底子建立投资增长是几多，房地产投资增长是几多。与整体的牢固资产投资增长相比力，房地产投资的增长有什么特点。比拟开发商熟悉的发达区域，直接说明按指标相当于19XX年的XX地方。

3．消费指数
上一年度全市社会消费品零售总额为几多，比前一年度的增长率为几多。
消费指数与GDP增长相比力的特点。
消费热点的新趋向。

4．外资利用水平
上一年度实际利用外资额，增长率。有无相关重大政策影响，如世贸的参加，经济特区的创建等。
5．存贷款
海内金融机构人民币各项存款余额，增长率。金融政策的变革对房地产消费的影响。
各项贷款余额，增长率。

6．产物销售与企业盈利
房地财产产物销售与企业盈利在各行业中职位和经济特点
这一部门的内容一般在本地的经济生长年鉴中都可以查到，如果有本地的房地产生长年鉴，相关数据会更为全面、详实准确。同时，可以利用图表增强说明的力度和专业性。

（二）．经济生长政策
着重强调本地的各项生长政策。
财产政策：什么为支柱财产。好比深圳的支柱财产是高新科技，海南是旅游等。
金融政策：向哪方面倾斜，重点勉励什么行业，以及引起的相关影响对房地财产的影响，好比在IT业大生长的时期，这一行业内的购房需求就被刺激起来。
房地产政策：地方性房地产执法法例，是限制，勉励，着重生长什么等？
人才政策：备参考，对客户群体的影响相关。

小结：
从以下几个角度总结。
1、经济指标显示本地经济运行处于良好否，总体相当于XXXX年的XX地域的生长情况。
2、按国际经济组织统计表明，当一个地域的经济增加快度大于5%的时候，本地的房地产也就生长存在者极为辽阔的前途。（最有效的空话）
3、经济增长的主要因素是什么。
4、消费指数是否对地产生长有利。
5、政府对地产行业的态度。

二．房地产总体市场现状及走势阐发
（一）．房地产指标阐发
1．总体投资：
用图表说明房地产投资的总体走向趋势。横轴为年份，纵轴为投资总额。同时加以扼要说明。注明增长率。

2．空置面积：（备选）
用空置面积的升降说明地产生长走向，一般适用于经济苏醒地域或整