宠物零食营销策略设计组合研究.pdf

现代商贸工业
No.20,2010ModernBusinessTradeIndustry2010年第20期
宠物零食营销策略设计组合研究
张蕴暖
(中国海洋大学,山东烟台264006)

摘!要:通过学习营销策略设计组合课程,联系公司的行业与产品特点,对产品销售推广策略进行研究,希望能对
顽皮牌宠物食品的销售推广有所帮助。
关键词:宠物零食;营销策略;组合设计
中图分类号:F76!!!!!!!!文献标识码:A!!!!!!!!文章编号:16723198(2010)20014102

1!宠物食品行业现状及顽皮在行业中的地位(2)像做出口贸易那样做国内市场,给钱就发货,没有
这里所说的宠物食品主要指犬、猫用食品。中国宠物任何品牌的意识与操作。或者把中国做为出口尾单和残次
食品的规模销售始于上世纪90年代初,主要是在北京、上品的处理场所。
海等地的大型商超中销售,品牌则是美国玛氏公司出品的顽皮是烟台中宠食品有限公司的自有品牌,中宠食品
宝路狗粮和伟嘉猫粮,他们也是世界排名第一的宠物是中国最早从事宠物食品生产的企业之一,宠物行业出口
食品品牌。玛氏公司是全球知名的公司,旗下的德芙巧龙头企业。在和上述的这些竞争对手的竞争中,顽皮始终
克力等品牌很早就进入了中国,并具有很高的市场占有率。站在较高的层次上,把质量和信誉放在第一位,并在竞争中
20世纪90年代初的中国,人们对专用的宠物食品还没有概胜出。也是经过了8年的时间,2009年顽皮的销量达到
念,而玛氏则凭借着其遍布中国的强大销售网络,第一个向中2500万,已经稳居中国宠物零食品牌的第一名。在这8年
国人介绍宠物食品,据说玛氏在宠物食品上赔了8年的钱,但间,顽皮并没有赔钱,而是本着质量第一,稳健发展,适
同时也牢牢树立了其在中国宠物食品市场的领先地位。当投入的原则,滚动发展起来的。
但同时颇有点恶虎难抵群狼的意味众多的竞争对手
大约是在玛氏的宠物食品刚刚开始扭亏的时候,我们,,
一点点瓜分这个本来就不成熟的行业并将产品的价格拉
的顽皮产品开始进入国内市场,那时,大城市里的宠物爱,,
到了比较低的水平一个稍大一点的宠物商店就可以从工
好者已经开始接受专用宠物食品的概念,但消费还集中在,,
厂直接进货。
主粮上面,而顽皮的主打产品则是宠物零食。
目前顽皮在发展中遇到的主要问题总结有如下几个:
中国生产宠物零食的企业有几十家,都是出口型企业,这
(1)市场占有率很高,但销售额不大。顽皮的市场份额
些企业也曾经试水过大陆市场,销售也大致分为两种类型:
是第2名的一倍以上,第3名更是看不见项背,但奈何销售
(1)对中国市场估计过于乐观,经过短期投入后一无所
总量还是太小。
获,热情消失怠尽,很快退出市场。
(2)品牌推广进退两难,不做就难以与竞品拉开差距,

法,通过对我国上市公司财务危机状况的实证研究,建立了上一套行之有效的财务危机预测模型。而我国对财务危机的
市公司财务预警模型Y分数模型,并通过本次研究中选择预测还处在不断研究和探索中。只有对预测模型和方法进
的样本指标,初步确定了企业财务状况评价区域,为企业预测行不断的创新,才能使得财务危机预警理论不断的完善。
财务危机提供了一种新的、科学可行的预测方法。
参考文献
吕长江(2005)基于已有各种预测方法及其结果的差
异,采用制造业上市公司1999-2002四年的数据,分别运用多[1]EdwardI.Altman.FinancialRatios,DiscriminantAnalysisand
元判别分析、逻辑线性回归模型和人工神经网络模型对财务危thePredictionofCorporateBankruptcy[J].TheJournalofFi

机的公司进行预测比较分析,其实证结果标志着国内理论界在nance,1968,23(4):589609.
[2]陈静.上市公司财务恶化预测模型的实证研究[J].会计研究,
财务危机预警课题方面又取得了一定的进展。
1999,(4).
王克敏姬美光在财务指标分析的基础上引入
,(2006),[3]吕长江,周现华.上市公司财务困境预测方法的比较研究[J].吉
公司治理、投资者保护等因素,综合分析上市公司亏损困境林大学社会科学学报,2005,(6).
的原因,并比较分析了基于财务、非财务指标及综合指标的[4]吴世农,卢贤义.我国上市公司财务困境的预测模型研究[J].经
预测模型的有效性,进而提出相关政策建议。济研究,2001,(6).
李益骐,田高良(2009)通过采用样本分析等方法对上[6]姜秀华,任强,孙铮.上市公司财务危机预警模型研究[J].预测,
市公司的财务危机预警进行实证研究。作者选取了37个2002,(3).
财务指标,分为6个组,根据t检验的p值大