国庆节橱柜促销活动方案.docx

国庆节橱柜促销活动方案

二、活动地点：***橱柜全国经销商三、活动目的：充分利用国庆节销售热潮，掀起***下半年的营销高潮，借助短信群发公司的强势宣传攻势，利用高空、地面全方面轰炸，进一步抢占市场占有率，提升销量。四、活动主题我和国庆有个约"惠"!五、活动内容【进店有"礼"】9月24日到10月3日期间，凡进店客户，均可免费获得价值78元***三件套保鲜碗一套。【以"礼"相待】活动期间，订购***橱柜并预交2000元定金，即可免费获赠价值1288元的***生活大礼包。【"礼"轻意重】活动期间，***特推出全套价8888元特惠橱柜套餐，套餐包含：1.8米豪华烤漆吊柜、3米地柜，配***高档石英石台面及***Y5烟机+R27炉具+7642B水槽+2007水龙头（此套餐同样享受交定金赠生活大礼包优惠）。【情"礼"兼到】活动期间，顾客订购橱柜金额一万或一万元以上（不含厨电及五金拉篮百货产品）的，除可获得***生活大礼包外，还可免费获得价值4976元***OF1炉具+226B消毒柜+Y4烟机三件套厨房电器一套，或价值4148元***Y3烟机+OE1炉具两件套厨房电器一套。六、小区推广流程策略：将小区推广做为***的常态化推广模式，抽调专门人员组成"小区推广小组"长期开展和跟进，精耕细作。为促销活动做最充分的宣传和目标顾客征集（务必做好顾客意向登记，此为小区推广之重点）。小区推广思路：根据城市行政区域划分片区实行楼盘采点和调研，例如：确定北京地区推广的重点楼盘和非重点楼盘。重点楼盘做"点"的突破，非重点楼盘做"面"的进攻，点与面相结合形成一张小区推广的"网"，北京短信群发覆盖北京整座城市。（一）、重点楼盘/小区重点楼盘以驻点方式进行活动预热及造势。1、适合楼盘：适合处于热销和交楼时期的所有类型楼盘。2、推广形式：现场展示、参与开发商样板房；交房现场可通过赞助交房仪式推广。3、现场展示时间：以周六周日时间为佳，一天内以早上10：00~~12：00和15：00~~18：00为关键时间段。以上时间段为业主出现在装修现场的高峰期。4、宣传方式：外围喷绘广告、业主手册广告、横幅、展牌、楼层牌、电梯广告、单页、赞助服务性设施（加Logo）。5、人员：（1）、临促人员；（2）、扫楼人员；（3）、驻点业务和导购人员。（二）、非重点楼盘/小区非重点小区以电梯广告、灯箱广告、单页、条幅、楼层贴、电子屏广告宣传、路标指示等形式为主。借助宣传攻势，在当地论坛或小区论坛发起团购邀请，为下一阶段的团购做准备。小区推广执行：小区推广流程大致如下：1、确定要进驻的重点小区，同时组建小区推广队伍；2、与小区物业管理处洽谈，落实设点事宜；3、选择合适场地，并准备活动横幅、X展架、单张、画册等宣传物料，以及太阳伞、桌椅布置、饮水机等；4、现场提供选购咨询服务，掌握业主资料，如姓名、联系方式、家庭住址等；5、确定时间统一安排接送入店体验；6、成单及跟踪服务。七、活动关键点（一）9月20日前，公司品牌中心完成所有广宣、物料设计稿及软文稿件，并下发各经销部门和经销商。（二）9月24日前，各商场完成以下工作：1、方案修订及确认（根据公司方案结合自身情况修订）2、制定广告宣传计划并与相关媒体确定版面。3、制定活动推广方案并执行（含单页派发、小区推广执行、老客户座谈会等）4、终端宣传物料准备：单页、X展架、POP吊旗、横幅、地贴、气球、海报、围裙、帐蓬、背景画、彩虹拱门、绶带、彩旗等。5、促销物料准备：各商场提前在公司市场部征订活动物料(活动物料见下表)，活动开始前须准备到位。6、人员培训：统一话术；对活动主题、促销措施的理解。