格林豪泰连锁酒店南京铁心桥店营销策略研究的中期报告.docx

格林豪泰连锁酒店南京铁心桥店营销策略研究的中期报告
尊敬的领导：
格林豪泰连锁酒店南京铁心桥店中期营销策略研究报告如下：
1.市场分析
南京是以旅游业为主的城市，近年来不断壮大的旅游业为南京的酒店行业带来了无限商机。随着南京经济的快速发展，地铁的不断延伸，南京市中心区域持续向南移动，南京铁心桥一带也得以迅速崛起。目前，南京铁心桥附近酒店市场需求快速增长，其中中高端连锁酒店获得更多的市场份额，而格林豪泰连锁酒店品牌作为一家国内知名连锁酒店具有稳定的客源和高度的品牌价值，在市场竞争中有较大的优势。
2.竞争分析
目前，南京铁心桥附近酒店市场竞争激烈，品牌酒店入驻增多，竞争压力不断提升。主要竞争对手包括如锦江之星、如家快捷酒店、速8酒店等中低价位连锁酒店。
3.目标群体分析
南京铁心桥区域主要客源群体包括：旅游客人、商务人士、周边居民等。其中旅游客人占比较大，商务人士次之。由于南京铁心桥区域大量居民聚集，本酒店针对周边居民的会员制服务也可成为一大亮点。
4.营销策略
（1）推广活动：
针对旅游客人，可推出“南京旅游酒店特惠”活动，积极参与当地旅游企业（比如旅游景区、旅行社等）旅游配套产品的推广活动。
（2）主题活动：
定期举办主题活动，如“周五发烧友之夜音乐会”，“周六亲子欢乐日”，可吸引周边居民和游客前来住宿。
（3）促销活动：
可通过折扣、优惠券发放等方式，开展优惠促销活动，吸引客人前来体验、消费。
（4）会员制服务
针对周边居民，开展会员制服务，提供更多的福利和优惠，吸引周边居民成为长期的忠实客户。
总之，格林豪泰连锁酒店南京铁心桥店将保持一定的市场优势并通过以上营销策略持续发展。