建材市场招商方案.doc

城市家装建材行业领航者从此起步
铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

部门：策划部

前言

我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们剧烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提高自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提高自身品牌认知度与品牌形象。
市场定位
（一）经营模式：
铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆
（二）管理模式
致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。
招商目的
我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。

加盟优势
（一）模式优势
1集中品牌优势
商家作为行业内的前线品牌商户，品牌自身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。
资源共享优势
资源共享是销售最大的优势，涉及客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都互相推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻社区、招标工程等
3、集中宣传优势
在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。
4、互相监督优势
长期合作，长期监督，好的经营思绪一起交流，学习别人之长，补自身之短
5、增长信任优势
将品牌联合，在销售过程中，提高了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也更乐意选择
6、销售便捷优势
“一站式”销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。
7、售后维护优势
完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。
8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费
（二）运营规划
基于上述优势我规划实行“超市型一站式采购”销售模式，着重吸取超市经营管理模式的优势。那么各位不经要问怎么才可以做到统一，因此我建议从一下几个方面入手。
①统一销售：我们将建立“独立”于各品牌商家之外的销售团队，正所谓“人多力量大，柴多火焰高”以此来高效的提高每一位品牌商家商品的销售几率，更能加大消费者对我们总体的信任度。为此还将设立统一的收银台减少消费者多次付款带来的烦琐与不良情绪。
②统一管理：我们将会对市场内的所有方面进行全面试管理，无论是员工的形象、店内形象或是销售与服务技巧。只为能更好的全面的塑造提高所有品牌总体形象，这样也能最大力度的带动员工们的积极性，更能最大限度的拓宽老板们的时间。
③统一服务：这一点是比较重要的，因素在于“世界上从没有百分之一百的好”。所以我们也不也许做到这一点，但是我们却可以更多的提高我们的服务素养，在现在的今天销售已不再只是单一的销售产品更多的却是在销售服务。因此我们将集中所有品牌商家人员统一培训管理制定更好的服务制度，以期待消费者体验到更好的服务。

④统一形象：我们将对所有品牌商家进行全面的形象改造，无论是对外还是对内都进行统一，如：员工形象、商家品牌形象、售后服务等等。已达成给所有人一种强大有保障和耳目一新的正面感觉。
⑤统一的