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建材市场招商方案
项目分析：

XXX综合市场项目的启动，为ＯＯ中心
区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范
的市场营

理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品

集中、仓
储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营

格局的区

域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾
客多样性

的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购

买环境。本项目优劣势分析：

S项目优势W项目劣势

O项目机会T项目威胁
目市场定位

2-

一）本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零

市场（二）本项目目标市场定位：
针对人群为：
1、ＯＯ市区内投资及经营客商。
2、来ＯＯ经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

三）本项目产品特征定位：
政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地

标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营

销推广等。（四）本项目销售目标价格定位：
本项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是

否有钱

赚，和资本周转是否有效。
3-

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以构

成强有

竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力。

聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润

的
最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实
力和

市场代价，并希望获得一个幻想的物业位置、拓展市场空

间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返

（免）祖

政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从当局、物

业发展

对项目的信心支持，降低租赁采办风险，渴望得到强力的
市

场营销战略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列

保
护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件筹谋，引发经销商

的观注力及对物业租赁采办兴趣，有力的社会宣传，舆论造势

必将影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

ＯＯＯＯ“城市ｏｏ，ｏｏ动ｏ”、“ＯＯＯＯ，第一地段”、
“ＯＯＯＯ，精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推
出一个令经销商向往的ＯＯＯＯＯＯ建材综合市场物业品牌形
象和实力印证。

推行战略

4-
1）、项目招商商品范围——

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用

具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、
墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

2）、项目招商对象——

省表里建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许

可商等

私有、个体企业。
对商舖有投资意向的市省表里客户。

3、项目概念输出与保障——消除经销商认知停滞

项目的市场行销概念：位于ＯＯCLD（城市生活中心区）
区规模

庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个ＯＯ辐

射；Ｏ
ＯＯＯＯＯ，毗邻ＯＯ大道和鸿福路，商品物流配送渠道
极为便

利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心
大市场，国际化商业城池。

2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理尺度体系，

导入当代物业经营的管理手段。
3）、全新的消耗看法和消耗形态，迎合并引领市场的消

耗生理和行为，并倡导全新的消耗概念，成为一种经济文化和

消耗时髦。4、项目招商推行——经销商的信心包管

1）、ＯＯＯＯＯＯ，是XXX的重点工程、形象工程，
是ＯＯ的新地标。ＯＯＯＯ具备完善的配套设施、生活设施。

5-
2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经

销商后顾之忧。

3）、市场开业前后向经销商供给全面的广告与行销支持，

以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩展对外宣传，提高

市场在整个ＯＯ的知名度及影响力。

4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提
供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家
打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推行和传播）
ＯＯＯＯＯＯ－商舖全面招商仪式活动：

选择开工吉日，约请ＯＯ市当局领导、行政主管加入建材

市场开全面招商礼仪式活动，首要领导讲话发言，并请市报社、
电视台、广播等记者到场采访，摄录商舖招商仪式过程实况，

在本地媒体以新闻形式播放。构成公众及经销商对ＯＯ建材市

场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立

公众、经销商普