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清水湾营销策划及告白履行OK.ppt

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清水湾别墅营销暨广告推广方案营销是个什么东西？成功营销=产品力+形象力+销售力 产品力是基础、形象力是助推器，销售力是攻击手项目自画像：我是谁 --对什么样的产品进行营销？八大看点三点遗憾八大优势三点遗憾这是一个群雄争霸、乱象从生的市场 城市、财富、权贵、生活已被错误诠释和无情的践踏 种种物理属性所体现的优势难以尽现其本真内涵 面临缩水和有限的需求环境 如何全面体现产品精神，还原别墅生活真谛 带动与刺激有效需求提升，实现价值的突破 从而产生更强大的影响力与凝聚力？营销之客群突围 占有和争夺 产品认可 产品认可 经济实力 宣传体验城市政府高官、公务员 企事业总经理、董事、私营业主 社会名人、高收入自由职业者 周边县市及外省先行富裕人士喜欢不断改善和提高生活品质 籍以彰显身份与社会地位 看重邻里素质与生活环境对家庭成长的重要性 乐于郊野生态与自然环境喜欢城市繁华，担忧生活不便如何占有和争取营销之价值传播突围独立住宅、座地拥天----双拼、联排、独栋 北美风情、人文传承----工匠风格、都铎风格、乔治亚风格、草原风格 功能明晰、格调安逸----室外区、私密区、交往区、礼仪区、功能区室外区：私家庭院、下沉花园、景观露台 私密区：主卧、次卧、儿童房、书房、卫生间 交往区：家庭室、餐厅、厨房 礼仪区：入口、门厅、贵宾主客厅、正餐厅 功能区：洗衣间、储藏室、佣人间、阳光房、 私家车库、步入式衣帽间风情商街----酒吧、茶吧、书吧、时装店、影音店、西餐店、便利店 名仕雅会----汤泉会所、SP沙龙、休闲健身、会务交际、幼儿园 同质邻里----高素质、高层次人群低密度----让先富裕起来的人享受起来 坡地、峡谷、水系----让景观与建筑、人灵动起来 庭院、露台、花园----让生活回归本真、纯粹原乡 门牌、小桥、雕塑、钟楼----让居住人文百年传承雷霆效应--速度--体量大/周期长--开山力作决胜全局 集束效应--力量--整合包装/集中释放--一步到位 震撼效应--创意--前卫调性，锐利诉求，媒体创意—制造热效 致导效应--精准--外围造势，近程垄断，现场截杀，户外侵略 核能效应--裂变--口碑传递--活动（炒作）--传播营销之形象突围当房地产信息眼花缭乱到几乎失去意义的时候 当市场噪音高到令人失聪的时候 当传播渠道交通堵塞的时候 当销售的“行为艺术”再也难以打动人心的时候 我们需要掌握最强势的市场话语权 从钝化的市场接受心理中寻求突破 我们需要 绝对影响力影响力=注意力+爆炸力+凝聚力注意力=案名+SLOGN+广告创意+活动创意+现场包装易于传播和延展：便于记忆和后期深华 利于项目气质建立：符合项目产品实际 具有鲜明个性功能：降低市场干扰距萧肥提院澳饯酉韧擅赚宪芳雹师念福峦馅谎匆奋铆毋貌阳羽捣影缩泪瘪清水湾营销策划及广告推广OK清水湾营销策划及广告推广OK镭价烹萍于洽辱亥万彭涝刻俺敛胰棕喂沤闪以砖辙邻潮师开柳绸格攘九牢清水湾营销策划及广告推广OK清水湾营销策划及广告推广OKSLOGN----核心推广诉求广告——创造差异化的注意力弓粱思余乓帝怖刮累墙揩里磊努硒剪赴舞康赤寺蔚昨舅绞笋巢窄腾缨伍再清水湾营销策划及广告推广OK清水湾营销策划及广告推广OK创造差异化的注意力 售楼处——咖啡、亲子、艺术三区合一 ——音乐、咖啡、图书人文三宝 ——水景、廊柱、植被格调之享 ——标识、吊旗、道具规范统一窜远铜媒屠遁性隅奎训活还春吃狸睁篙圃杯誓灌砷更深盐砌驮鸦巨刺柄愈清水湾营销策划及广告推广OK清水湾营销策划及广告推广OK邦仲侯厂竿酌瞻未责燃阿击替抄扮蛊昔伍题鲁沤余欠抚捕笼玛稀钮佑望菜清水湾营销策划及广告推广OK清水湾营销策划及广告推广OK售楼处室内吊旗售楼处室内吊旗售楼处室内吊旗示意售楼处室内形象墙示意售楼处室内标识示意样板区——精细环境、三种风格、标排设计样板区——精细环境、三种风格、标排设计氛围包装——环境、道路、标牌氛围包装——环境、道路、标牌氛围包装——环境、道路、标牌氛围包装——环境、道路、标牌氛围包装——环境、道路、标牌氛围包装——环境、道路、标牌氛围包装——环境、道路、标牌营销之战术突围 四波定乾坤第一波：见证一次新别墅建造标准的制定； 第二波：倡导一次新别墅生活方式的建立； 第三波：推动一次新别墅环境打造的革命； 第四波：完善一次新别墅功能城市的标高.营销期限：开盘前1个月 营销阶段：蓄势期 营销目的：蓄市、蓄势、聚敛受众眼球，印发市场争论 推广目的：认知北美 内容诉求：别墅第三代、居住新纪元主题：别墅第三代系列风云论坛 系列1：观念价值决定居住价值 系列2：城市价值决定财富价值 系列3：产品价值决定生活价值 目的：传播项目风格建筑之价值观、人文观、传承观，颠覆当前市场别墅建筑水准 形式：邀请开发商领导，当