若何能力做好发卖.doc

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首先，要做一个优秀的业务要有不折不挠的斗志，毕竟我们接触的客户不是容易被我们说服的，他们总是在产品的质量、价格、服务等方面挑剔我们，还要去和同类产品作比较。所以我们要去了解市场环境，做什么产品都有一个行业环境，把这个试产环境看清楚的时候，你就能对未来市场走向有一个清晰的把握，最自己的产品应该侧重哪个方面作介绍有了总体的把握。其次，要做客户的知心人，要做到这个很难，因为你要把握客户的真是需求，还有就是客户真正关心产品的哪个环节，要和客户不即不离，真正的去维护他们的合理利益，也要他们帮我们到来新的客户，提高他们的忠诚度！一个优秀的业务员，不是能喝酒，也不是要和客户打成一片，要在自己销售前，做认真的分析，去挖掘我们产品独有的特色，超越其他产品的优势，要去深刻了解和产品有关的任何细节，它包括，产品上的，自己的别人的，产品能涉及到的方方面面；还要知道，真正使用产品的是谁，他在关心什么！谁是产品购买的最后决策人，他又在关心什么，我们的最后成交程序是什么，能给客户的优惠条件都有那些，这不是仅仅局限于产品的价格，也许，有人不怕花钱，你的降价反而导致失败；还有真正的去关心你的客户，在平时要多联系，做好关系营销，做一个真正的有心人，也许一束花、一个小礼物、一句问候能给你带来意想不到的价值！手中的产品是不是拳头产品，如果市场认可度很好的话，那就要自己去花时间去做就好了，要是新产品的话，大市场是要经过一段时间的，也许在前期只是赔钱，这个你也不必要太着急，只要是好东西就会被市场认可，但是也要有一些辅助的销售策略，也许有钱的公司会有广告，有海报宣传，有很多的营销手段，比如说北京的《竟报》一出场就全方位的宣传销售，能取得好的效果，如果说公司的规模很小，那么也许说花大价钱做宣传不现实，那么产品的有形展示就要做足，还有就是现场的人员推广要做到位，主要就是要现在局部的客户上推广，去维护，在一个城市的成功也许能带来效益，在去扩大宣传力度，也许能收到效果。销售人员，就是要有心，有新！多看一些销售方面的书籍，不去照搬他们的套路而是根据自己的现状去模仿、组合，这也是老套新组合会有点效果。最重要是有恒心、细心、爱心！如何才能做好销售首先，要做一个优秀的业务要有不折不挠的斗志，毕竟我们接触的客户不是容易被我们说服的，他们总是在产品的质量、价格、服务等方面挑剔我们，还要去和同类产品作比较。所以我们要去了解市场环境，做什么产品都有一个行业环境，把这个试产环境看清楚的时候，你就能对未委揉对驭摩均辫嘻讣妒党傈邯柠脸嘶峻指院机磋属概谤蛔佳皑种洼困冰染京钎涎缠按侥叛悟粗笋硬夯捌母业员盗奴喧甸哪撵呜倍釉滞鸿涟呀逼绊搽