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WHZD销售人员薪酬激励问题研究的中期报告
研究背景：
随着市场竞争的加剧，企业在销售方面需要更多的人力资源来推动销售业绩的提升。但是企业在聘用销售人员时要考虑到如何激励销售人员的工作积极性和工作效率，以及如何根据销售业绩进行合理的薪酬分配。因此，对于销售人员薪酬激励的研究显得尤为重要。
研究目的：
本研究旨在探讨销售人员的薪酬激励问题，分析销售人员的薪酬激励制度，希望能对企业实施关于销售人员薪酬激励方案提供一定的实践指导。
研究方法：
本研究采用个案研究法，以某知名化妆品公司WHZD为研究对象，收集、整理和分析该公司销售人员薪酬激励机制的相关信息。
研究结果：
在对WHZD进行调研后，我们发现其薪酬激励机制主要包括基本工资、奖金和提成三种形式。其中，基本工资按照职务、从业时间等因素而定，奖金主要是为了奖励销售人员的工作表现，提成则是按照销售人员的销售业绩进行的分配。此外，该公司还采用了一些其他的激励方式，如团队竞赛和培训补贴等。
研究结论：
通过对WHZD的调查分析，我们认为在设计薪酬激励机制时应该考虑以下几点：
1.薪酬激励制度应该与公司的目标和销售策略紧密相连。公司应该根据具体情况设计不同的任务目标，建立不同的绩效评价体系，针对性制定个别化的薪酬激励机制，让销售人员感受到明确的目标和明确的薪酬奖励。
2.绩效考核机制要精益求精，对业绩考核应该采用量化的方法，比如按照每个销售人员的销售额、毛利率等指标进行排名。同时，在绩效考核过程中还需要克服“水平塔”的影响，保证正当性和可信度。
3.激励手段要多样化。除了经济奖励外，还应该采取非经济奖励，比如关注和关怀，公司的文化氛围等，以期达到多重激励的综合效应。
建议：
通过本研究发现，薪酬激励制度的设计应该与公司目标紧密结合，而在设计过程中需要充分了解销售人员的想法和需求，从而建立可以有效激发销售人员工作积极性和合理分配收益的薪酬激励方案。