中国安防市场调查报告.doc

Http://ls-stone.cn商业计划书29中国安防市场调查报告目录一项目背景二研究项目三主要结论四总体分析中国安防市场调查报告一、项目背景：安防产品是社会公共安全产品的重要组成部分它关系到社会稳定和人民生命财产的安全。90年代以来随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分工的不断深化以及中国市场经济的深入发展和人民生活水平的不断提高中国安防市场需求持续升温安防产品行业面临千载难逢的机遇。目前中国安防产品门类、品种较齐全安防产业也已初具规模特别是“九五”期间安防产品行业进入发展最快的时期在安防市场快速发展的同时中国安防产品行业也存在较为严重的结构性矛盾：实体防护产品支付能力过剩；高技术含量的产品短缺这些都制约了安防产品行业的前进步伐。为了我公司安防产品建立良好的行业准则促进安防产品的健康发展使我们企业对市场状况有更深入的了解采取正确的市场策略如市场宣传策略、产品推广策略等特对安防企业进行了调查为我们安防产品的市场决策提供参考依据。二、研究项目：中国安防企业的规模分析2001年安防市场销售状况及2002--2003年发展前景预测安防商家对本年度俏销产品评定安防销售渠道分析影响安防经销商选择代理品牌的因素分析安防工程企业购买行业影响因素分析安防企业信息渠道分析安防商家的广告行为分析安防潜在市场分析三、主要结论：安防行业逐渐由成长期向成熟期过渡呈现出良好的发展势头安防厂商的发展速度相对比较快；安防行业中具有自主研发及生产能力的企业实力逐渐在增强并成为市场的主导同时安防产品的国产化程度逐渐提高；安防企业的规模尚小而对未来加入WTO及国外安防企业的进入竞争将更加激烈需要中国的安防企业增强竞争实力提高抵御风险的能力；安防企业对2001年度的总体销售形势表示肯定认为市场将呈现上升的发展势头；同时各类企业对2002--2003年市场发展态势表示乐观；监控产品成为本年度最俏销的安防产品其次是报警系统和门禁系统。针对2002--2003年最有发展潜力的产品监控类产品依然独占熬头。安防行业销售渠道一改以往以经销商为主的销售形式形成了以工程商为主的销售渠道。价格、性能、售后服务成为安防经销商选择销售品牌的重要因素。安防企业对电子商务的认识程度有所加强。安防企业广告宣传意识有所加强并对广告投入效果比较满意。安防企业发布和获取信息的首选媒体《安防技术市场》、《中国公共安全》、《安全&自动化》。互联网广告成为继杂志广告之后的第二大宣传媒体有取代报纸广告地位的趋势说明安防广告宣传方式已由传统媒体转化。四、总体分析(一)、目前中国安防企业的规模分析中国安防销售、人员规模及投资方式分析安防行业的发展逐渐走向成熟内部分工也逐渐细化各级各类厂商、代理商、经销商及工程商在行业发展中扮演着不同的角色发挥着不同的作用厂商在行业中的地位越来越重要生产及销售能力也不断加强同时代理商及经销商推动了整个行业健康有序的发展。我们对200多家有代表性的安防企业进行了调查包括安防行业的厂商、代理商、经销商、工程商它们的比例大致为4：2：1：2其中调查对象中厂商占多数。在调查中年营业额在1000万元以上的企业以厂商为主占62.2%工程商为21.6%而代理商和经销商的比例均为8.1%；500-1000万元年营业额的企业中厂商以42.1%处于领先地位其次是代理商占23.7%经销商及工程商的比例分别为13.2%、21.1%；年营业额在100万元以下的安防企业中由于此类企业多以代理国外品牌为主因此代理商的比例最高占34.2%同时厂商为31.6%经销商与工程比例较小分别为28.9%和5.3%。图1-1：1000万元以上安防企业构成图1-2：500-1000万元企业构成图1-3：100-500万元营业额企业构成图1-4：100万元以下营业额企业构成对于安防行业来讲市场处于由成长期向成熟期过渡的关键时期市场呈现一片蒸蒸日的发展势头同时各种商业组织也在其中扮演着不同的角色。而在这样的转型期市场的变化也相当大不确定性的因素在企业的未来发展中占据了重要的地位也起到了相当微妙的作用因此企业只有根据自身特点及实力把握市场机会采取适合企业自身特点的经营策略才会在未来激烈的竞争中处于优势地位。中国安防产业相对国外来讲起步较晚最初以国外产品的代理为主随着中国安防行业的发展壮大逐渐产生了大量本国的安防企业同时由最初的以推广国外品牌为主转向以自身品牌的推广为主并形成在代理多个知名品牌或国外品牌的同时凭借自身的技术及市场优势推出具有自主知识产权的产品并树立中国安防产品的品牌。这是中国安防市场发展的一个重要特点。我们可