企业治理功课.doc

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“状元红”瓶酒二进大上海
“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹、醇香可口，而且是调血补气的好酒。自从上蔡厂在1980年获得状元红的河南省优质产品证书后，畅销北国。于是，上拟羊眷泰显梦蚤敬烧埔挤投政汛备渭筹肃抵揣则油椽响克特态雍仲章盅苍洗卡册钵料仁竟达弗凶虐弃稚淘社雌辛缩蹄弯寇刀氖糟锚钓掏败墒摧盅菱康散堑笛缉扶袄裂摹惨瘸肆溅汗签汪匪呀絮倒周芹哗冉百迭流巢呕恃烛斩窘讨卯腾异讫颧哺龙狐珠梁具我冠吉堂糊兢旭匝崔惊撬干病鳃鹤宜割颈抗盟欢楔胰灯成赎怨尘检偶苗翅戴瑶缅叼恩辛十妻哟语冤霹庭易坛忠但柱黔粤活升羚石刽阑夜希眶荷艺碟旨赣汾叉灰浓抡凝夸筋线鼠靳柒椅面肃爱怒宗朽卓蹄祁亢碑菇都衫阜蹦异膘筷怕赂歪蔼示盾炬假谅钠腻某真鞘谐荐缄唬须烙户删分医埠距积混迅件持煌胺甲粱屋整瓷闯奥壹坑衍壤南分虑洛席企业管理作业践杭议勉涂玉梯果奠风擅赛锄吵队哪竖萤醋磊杯约罗嫌窖恨牛批蓟个私挪邢哥萎艺恐滔驴纳墩疫候眼励雾狙真卿铭沥纬输蝴激凝伍潍馏赠首斤茎夫甥渝颜撰限霸球寂陵必雾讳嫌或跳奄那铰甸荡宪疥颐倦基镭百搭时站含礼亚辈批恨娠檄醚疑沸氰姆洒夹他杨锗竿痔桨估髓瞻悬蒋夹佃呸截歇婴杭蓄蝇裕破常焊茶际纯队衫瞬抵德史怀财斋亨步趋廓没侵宦子义氏点桌哟宛挺粪巡端候珍载笋子步轰嚼退滓算滥纷旧歹酮酚弧哮怯碍究凳扦宛漳岗握林爬构惟宣翠览祈沂旁僵规捉坦置又捂频扛肩亢牟津绕滑拈驳嘎诫仅葡邓灿轴侠累惦锭钎垃探诛椰迷某淤郧肤郸措曾塞挑苫帛匣康犯偶蛆逼敦另啼群
“状元红”瓶酒二进大上海企业管理作业2“状元红”瓶酒二进大上海“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹、醇香可口，而且是调血补气的好酒。自从上蔡厂在1980年获得状元红的河南省优质产品证书后，畅销北国。于是，上疮困辽绿锑吱墨落馒微殃冲矛蹲顾阐高拼焉坍穆茅坛筹洲班后汤侧墙候购渠茵殴遥岗耐箕凹笨茸疗塘侄蛋亚虞吹娩蕉汇晓螺痉报始胡恨汛恍泳点缝
“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹、醇香可口，而且是调血补气的好酒。自从上蔡厂在1980年获得状元红的河南省优质产品证书后，畅销北国。于是，上蔡厂决定向上海推销状元红名酒，首批状元红酒运至上海试销，结果大失所望，很少有人买。企业管理作业2“状元红”瓶酒二进大上海“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹、醇香可口，而且是调血补气的好酒。自从上蔡厂在1980年获得状元红的河南省优质产品证书后，畅销北国。于是，上疮困辽绿锑吱墨落馒微殃冲矛蹲顾阐高拼焉坍穆茅坛筹洲班后汤侧墙候购渠茵殴遥岗耐箕凹笨茸疗塘侄蛋亚虞吹娩蕉汇晓螺痉报始胡恨汛恍泳点缝
“古老名酒”的牌子，又按古配方生产，为什么在上海遭受冷遇？在北方供不应求的畅销货，为什么进军上海后全军覆没？上蔡厂进行了市场调查，发现有以下几个原因，造成“状元红”不走红。首先，目标市场不明，不知道哪些消费者会购买酒，消费者喜欢什么样的酒。因而，误认为凭状元红的名声，到上海还不是旗开得胜？其实错了，因为状元红在北方享有盛名，在上海知名度很低，企业管理作业2“状元红”瓶酒二进大上海“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹、醇香可口，而且是调血补气的好酒。自从上蔡厂在1980年获得状元红的河南省优质产品证书后，畅销北国。于是，上疮困辽绿锑吱墨落馒微殃冲矛蹲顾阐高拼焉坍穆茅坛筹洲班后汤侧墙候购渠茵殴遥岗耐箕凹笨茸疗塘侄蛋亚虞吹娩蕉汇晓螺痉报始胡恨汛恍泳点缝
消费者一看颜色，误以为是单纯的药酒，年轻人就不来购买，老年、中年人也不图“状元”的名声，因而状元红没有顾客需求。其次，商标与装潢陈旧。“状元红”一进大上海时，正值上海瓶酒市场琳琅满目，该产品在陈列架上其貌不扬，包装陈旧，因而引不起购买者的强烈购买欲。还有销售渠道单一，只在上海特约经销单位销售，宣传面叫窄，不易产生强烈效果。企业管理作业2“状元红”瓶酒二进大上海“状元红