第五章 目标市场营销计谋.ppt

第六章目标市场营销战略第六章目标市场营销战略学习目标第一节市场细分战略一、市场细分概述市场细分的作用零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占51.7%。
5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。广州和成都分别达到174.1和170.7元，北京和上海约为66.3和56元，西安仅为22.3元。
本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90%；“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，分别为66.2%和53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。二、市场细分的标准利益细分市场使用动机（假日消费、平时消费）中国消费者的五种面貌中国消费者的五种面貌（二）商业市场细分的标准三、市场细分的原则四、如何细分市场市场细分程序-细分阶段市场细分研究的流程第二节目标市场选择一、评估细分市场影响细分市场结构吸引力的因素二、选择目标市场市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化市场全面化三、目标市场战略无差异性营销战略［1］无差异性营销战略［2］差异性营销战略［1］差异性营销战略［2］国民自行车集中性营销战略［1］集中性营销战略［2］四、影响目标市场战略的因素第三节市场定位战略市场细分、市场目标和市场定位STP一、市场定位的含义主要传播理论的比较二、市场定位的步骤（1）
竞争
优势
变量
技术
成本
质量
服务差别化变量价值建议的定义实例四、市场定位的战略差异化原则哪个更突出？产品定位——误区三、市场定位的战略三、市场定位的战略媒体Media四、市场定位的方式市场细分
确认细分变量并细分市场
描绘细分市场的结构