营销渠道体系优化设计研究.doc

工商管理硕士学院毕业论文

题目：**营销渠道体系优化设计研究
专业：工商管理
学员姓名：***学员签名：
导师姓名：***教授导师签名：

摘要
营销渠道的协调和管理关系着通信企业的生存和发展。近年来，**通信公司根据市场发展需要，按照中国**渠道建设的总思路，构建起“社会渠道为主、自有渠道为辅”的营销渠道体系。然而这种营销渠道策略在面对新的3G时代竞争以及应对竞争对手渠道侵占和争夺，逐渐暴露出一系列问题，严重制约**的经营发展。因此，有必要对**营销渠道管理体系进行分析和优化，形成**特有的营销渠道竞争力。
本文以**为研究对象，对其营销渠道的优化方案进行设计。第一，对**的内部经营环境、外部宏观环境和行业竞争环境进行分析，指出必须高度重视营销渠道的优化和改进，适应环境变化和市场竞争的要求。第二，从营销渠道模式、功能、运营情况和竞争对手这四个方面，分析**的营销渠道现状，指出公司在自有渠道、社会渠道和农村渠道运营管理上存在的四方面的问题，包括缺乏有效业务扶植和激励手段、大卖场管理需要加强、“上下级”渠道层级矛盾层出、农村渠道管理不规范。第三，对**营销渠道优化方案进行设计，包括各营业网点的重新设计与选择、新的营销渠道长度、广度和深度的设计、渠道整合后的产品营销方案以及渠道的控制和管理方面；自有渠道建设的意见和管理方法；稳固代理渠道的各种管理方案措施；农村市场的开拓；顾客服务机制的建设；提高客户满意度的措施和建议等。
本文针对**提出了一系列有针对性的营销渠道优化建议，其结论对**的渠道管理具有参考价值，对相关市县市、同行业营销渠道的建设与管理也有一定借鉴。

【关键词】：**；营销渠道；渠道分析
【研究类型】：应用研究
Title:OptimizationDesignResearchonBaojiMobileMarketingChannelSystem
Major:BusinessAdministration
Name:***Signature:
Supervisor:***Signature:
Abstract
Coordinationandmanagementofmarketingchannelsrelatedtothesurvivalanddevelopmentoftheenterprisecommunication.Inrecentyears,basedonmarketdevelopmentneeds,inaccordancewiththegeneralideaofthechannelsconstructionoftheChinaMobile,BaojiMobileCommunicationCompanybuildsamarketingchannelsystem"socialchannelssupplementedbyitsownchannels".However,inthefaceofnewcompetitioninthe3Gera,aswellasrespondtoencroachmentandcompetitionforchannelsfromcompetitors,thismarketingchannelstrategygraduallyexposedaseriesofquestions,andseriouslyrestrictedthedevelopmentoftheBaojiMobile.Therefore,itisnecessarytoanalyzeandoptimizetheBaojiMobile’smarketingchannelmanagementsystem,andformthespecificmarketingchannelcompetitivenessofBaojiMobile.
ThispapertakesBaojiMobileastheobjectanddesignsitsoptimizationoftheirmarketingchannels.First,thispaperanalysizestheinternaloperatingenvironment,externalmacroenvironmentandindustrycompetitiveenvironmentofBaojiMobile,andpointsoutthatwemustattachgreatimportancetotheoptimizationandimprovementofmarketingchannels,tomeettherequirementsofenvironmentalchangeandmarketcompetition.Second,thispaperanalyzestheBaojiMobi