浅析社交网络时代的市场营销模式.doc

浅析社交网络时代的市场营销模式摘要：社交网络时代背景下社交网络对营销模式产生了巨大的冲击逐渐形成了基于社交网络的市场营销模式这一模式尤其明显的优点从而进一步探讨了社交网络营销模式的开展方式。关键词：社交网络;市场营销;模式随着代表新一代互联网应用的Web2.0时代的到来社交网络(SocialNetworking)已经成为新一代互联网经济同传统社会密切结合的代表。在FacebookTwitterYoutube等社交网络先行者的带领下全球和中国的互联网社交网络业务以惊人的速度呈指数级增长。社交网络不仅仅改变了我们身边大多数人的互联网和日常行为习惯它也在宏观上对整个社会的人群行为现象和模式带来了巨大的变化。可预见在未来5年乃至更长远的时期社交网络和Web2.0必然会给人类社会行为带来革命性的变化也会更加深远地改变商业和营销的运作模式。一、社交网络时代背景社交网络是“网络+社交”的结合体社交网络代表一种通过互联网连接实现的社会关系;它通过网络这一载体把人们和机构等个体连接起来形成有机的、互动的、具备一定属性特点的社会关系团体的集合。本质上来讲社交网络是现实人类社交关系的一种复制。社交网络同现实人类社交关系有着一致的核心：即人类社会的行为和关系都是以“共同点”为基础。无论是学历、职业、身份还是兴趣、爱好、信仰人类社交的圈子和团体都是以相互个体之间的共同点为核心并不断扩展。不同之处在于社交网络提供了互联网这个变革性的载体使得人类的社会关系和社交行为有了深远的变革。二、社交网络对营销模式的冲击著名社交网站Facebook的创始人扎克伯格最近提出了“社交分享定律”根据这个定律在社交网络中社交分享信息量以倍数增长。这个社交分享定律可用公式来表示：Y=C*2^X。其中X代表时间Y代表用户的信息分享量C是一个常数。据扎克伯格透露目前Facebook用户每天公开分享40亿条信息。在社交网络中个体之间分享的信息量和用户使用社交网络的时间具相关关系并且分享信息量和使用时间呈现倍数倍增关系。这种惊人的信息分享量和增长模式已经远远地超过了传统广告媒体对于受众群体的影响效果。因此不仅仅是目前的营销模式开始不可避免地受到社交网络化趋势的影响和冲击对于商业来说如何利用社交网络化趋势更好地发展社交网络化的营销模式才是今天乃至未来的核心问题。三、基于社交网络的市场营销模式的优点由于社交网络给予营销的帮助以社交网络为基础的市场营销模式拥有了很多与其他营销模式相比的优势这些优势帮助企业们获得了不少的利益。下面我们就对以社交网络为基础的市场影响模式的各种优点进行详细的介绍以及仔细的分析。(一)降低各大企业的营销成本以社交网络为基础的市场营销模式是一种可以有效的实现多个信息共同传递的营销模式具有比较强大的互动性有更多人关注的目光投向它。伴随着社交网络用户的逐渐增多用户们的网络观念也出现了大幅度的上升有越来越多的网络用户开始进行信息的获取以及信息的分享工作。以社交网络为基础的营销模式其所依赖的就是用户因此有了社交网络的辅助作用免去大量高昂的进行宣传等的广告费用利用用户参与这一特点来对自己的产品进行详细的介绍提高自己产品的认知度并且给人们留下了比较难以忘记的印象。(二)同时满足多个企业的营销策略以社交网络为基础而形成的市场营销模式由于其所依赖群体所依赖环境的特殊性它本身具有了不断前进不断发展的特点是一种充满着生命力的营销模式。因此有许多企业开始将目光瞄向了SNS网站开始开展很多线上活动。我们周所周知的开心牧场就是伊利公司开展的关于舒化奶的线上活动。企业们也会在网站植入产品或者是做一些市场调研甚至是一些病毒营销。这些营销方式都在不知不觉之中就融入到了我们的社交网络之中实现了很好的营销目的。(三)与网络用户的各种需求相符以社交网络为基础的营销模式的产生是顺应网络用户不断扩增的需求的最终产物。它可以代表现在绝大多数网络用户的主要特点也顺应了网络营销这种独特的营销模式的新趋势没有一个媒体可以向社交网络这样把人与人件的联系建立的如此密切。一个简单的日志一个分享多次的是视频或是最近认识的新朋友都会给人们机会去对身边朋友的动态进行了解。以社交网络为基础的世行营销模式正是利用了社交网络的这些优势在满足更多的用户的需求的同时也实现了自己的营销策略是一个双赢的营销模式。(四)对目标用户进行精准营销企业们在进行网络营销的时候可以充分利用这些真实可靠的信息对用户们按照收入情况以及地理位置等进行准确的筛选从而对筛选出的用户进行有目的的宣传以及进行一些互动。当企业用做营销的经费不足时又期待收获一脚比较理想的营销效果的时候可以有目的的针对一些特定区域进行营销从而实现对目标用户进行精准营销的最终目的。四、社交网络营销模式的开展方式