若何使提案胜利.ppt

如何使提案成功Presentation一.什么是提案?会场大小及布置
最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。
提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。1、人数
2、地位
3、年龄
4、接受者的理解力
5、接受者关心点——（1）打招呼说明提案背景
（2）现况说明及问题点
（3）解决问题方案
（4）结论：“起、承、转、结”
——（1）说明提案的目的及目标
（2）全体构成及时间分配表情：微笑
视线：注意前面、左、右三方目标
姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离
服装:庄重自然,信赖感
声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化
手式：手最后不要在前面或后面，以自
然的方式来增强说明力。
站姿：等肩站立，一直不动不好，动的
太多，给人轻浮感。六、时间设定和时间分配
一般而言，午饭过后容易有注意力散漫的缺点，最好避免。七、时间经过和记忆率之间的关系1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中
力低下的时间便较少，集中注意力听的比例
也较高。
2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。
如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变
化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉
的30倍。
从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。八、提案所面临的烦恼每一张内容太多
字太小
没有有效的使用颜色
格式不统一
说明和资料的相关性不明确
其他资料制作上的不足
资料制作上对于表达方式
的不满
有关拟定进行内容方面的
烦恼
有关发表技巧方面的烦恼
资料不统一
其他九、呈现方式视觉化的优点视觉资料的构成要素
onepageonemassage一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。
铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。全体印象的统一缺乏自信的态度会使人对内容也产生怀疑，要用自信、亲切、及易理解的词句来传达。说报演出提案的15个经验动作：8、看到客户的眼睛
9、肢体语言
10、很好的开始
语气的高低
13、意外状况处理
顺序逻辑、现场管理能力
手指和手掌
14、时间掌控
15、你要的结论是否达到1、创造对方的期待感2、企图控制全场3、形成一对一的交谈4、认清自己，永远不要伪装5、思考说服的手法6、练习！练习！！再练习！！！