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山东玲珑轮胎出口营销渠道优化策略研究的中期报告
一、研究背景及意义
随着国内轮胎企业的快速发展，海外市场对中国轮胎的需求量不断增加。山东玲珑轮胎作为一家规模较大的轮胎企业，对全球市场的开拓有着广阔的发展空间。然而，当前面临着许多出口营销渠道不畅、销售额下滑的问题。
本次中期报告致力于通过研究该企业当前出口营销渠道的瓶颈因素，提出营销渠道优化策略，对企业的出口销售触角有着积极的意义。
二、研究方法
本次研究采用问卷调查和个案分析相结合的方法，选取了山东玲珑轮胎的10名主要客户和20名潜在客户，进行邮寄、电话及网络问卷形式的调查。同时，与企业对接，通过对企业筛选出的5名具有代表性的出口市场进行深度访谈和案例分析。
三、研究结果
1.出口营销渠道瓶颈因素调查结果
a)出口订单缺乏：受国际市场经济形势及其它因素影响，企业出口订单无法稳定提高，影响企业出口销售效果；
b)销售渠道较窄：目前公司出口市场集中于亚洲市场，缺乏其他地区的拓展，导致企业出口销售面较窄；
c)服务不到位：企业对订单的处理速度、售后服务等存在不到位现象，容易让客户流失；
d)贸易壁垒重重：某些国家的贸易壁垒、规定等阻碍了山东玲珑轮胎企业的国际化进程。
2.优化策略
a)加强市场分析：加强企业对目标市场的市场分析，调整出口市场布局，优化多元化的出口渠道，深化出口市场，增加企业竞争能力；
b)加强售前售后服务：加强企业对订单的处理速度、售后服务等服务体系建设，完善服务质量供应链体系；
c)强化企业品牌：加强企业品牌投入，提升品牌知名度，在目标市场里极力发展品牌。
四、结论及展望
本次中期研究得出山东玲珑轮胎出口营销渠道优化的关键策略包括加强市场分析、加强售前售后服务以及企业品牌强化。未来，应持续策划市场策略，扩大品牌宣传，深入目标市场，以提升企业国际竞争力为目标，坚持发扬企业的产品质量，积极运用信息化技术，提升整体的被推崇度，提高出口销售的业绩和效果，为企业的长久与可持续发展打下坚定的基础。