2022保险销售工作年终总结范文模板.docx

2022保险销售工作年终总结范文模板保险销售工作总结120__年工作分为两个阶段上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万截止到11月初已经完成全年任务截止到12月31日我部共完成保费收入约1800多万超任务指标约25%;20__年部门给我下达的任务指标是32万截止到12月31日我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)排除摩托车新增业务按45万计算超出计划指标40%于20__(请自填)年28万同比增长60%;此外丁家营销服务部实现全年保费任务约417万同比增长19%在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。在工作中勤于学习刻苦钻研积极要求进步。担任组训一职我深知做好晨会的重要意义为了能提高晨会质量、丰富晨会形式我把学习放在头等地位珍惜每次市公司组织学习的机会和同行探讨强组训技能;利用一切时间加强自身学习提高自身素质比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppT制作等;为了保证晨会组织过程流畅表达准确除了内容上做足充分的准备还要斟酌讲义不断演练卡时间调整语速和表情等每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时做好代理人服务工作帮助他们填单算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作同他们建立了良好关系也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后我全身心地投入到基层营销工作中‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点没有先前的经验可借鉴在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯有时候很早就赶去发完传单后再赶回营销部签单遇到周末一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到我也没有拒绝更没有埋怨热情周到的为客户办理好业务后才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业验险协同填单、送单、做好客户维系工作在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通解决问题以提高营销员的忠诚度很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后不到5个月的时间实现了保费收入200万实现业务增长35%高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外还加强新人培养和营销增员对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训通过在理论和操作上系统化的学习该签单人员已掌握了相关规定并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中我经常和符合增员要求的人接触挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。在生活中积极热情全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动在市分公司高峰会上举行的辩论赛中我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员也积极组织团员开展各项活动在20__年“五四青年节”便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员从职工切身利益出发构思相关活动方案在”职工车技比赛”活动中我认真策划制定规则确保活动实施。保险销售工作总结220__(请自填)年6月以来在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下作为营销业务四部一名销售团队经理我立足自身岗位实际带领全体销售人员认真努力工作积极服务客户完成了工作任务取得良好的成绩获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：一、个人基本情况和工作履历我叫男1990年6月2日出生____年X月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业大学本科文化。20__(请自填)年6月参加工作先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。二、认真学习提高业务水平和工作技能自参加人保财险工作以来我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求必须认真学习提高自己的业务水平和工作技能才能适应工作的需要。为此我积极参加上级组织的相关业务培训认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等做到在与客户的沟通中当客户问起保险产品和其他有关问题时能够快速、正确地答复客户的提问给客户提供建议和处理方法用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁促进保险业务发展为单位创造良好经济效益。三、认真工作努力服务好客户我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作努力服务好客户促进保险业务发展提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心严格履行“公开承诺”、“首问