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广西LZ医药公司营销渠道策略研究的中期报告
1.市场概况
广西地处南方，是中国传统中药材的主产地之一，也是医药行业较为发达的地区之一。近年来，广西的医药行业持续发展，市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，广西LZ医药公司的市场份额较为稳定，占据了广西医药市场的10%左右。在广西的绝大多数地区都可以看到LZ医药公司的产品销售和广告宣传，但在部分偏远地区，公司的知名度不高。因此，我们需要通过策略调整来巩固已有市场份额和扩大公司在更多地区的知名度。
2.目标市场
LZ医药公司主要面向的是中老年人、患有慢性病的人以及儿童等人群。这些人群对医药品的需求比较大且对产品的质量和效果有较高的要求。
此外，我们也需要注重对医生和医药经销商的拓展，以增加销售渠道和提升品牌知名度。
3.渠道策略
（1）加强线下门店的布局
目前，LZ医药公司的线下门店主要分布在城市中心区域和一些县城地区。这种销售模式已经有了一定的市场积累，但是在更偏远的区域，消费者的便捷性不够高。因此，我们需要加强线下门店的布局，拓展销售渠道。在规划门店时需要注意门店所处位置是否适合，并合理设置销售人员，提高销售效率。
（2）建设网上商城
随着电子商务的飞速发展，LZ医药公司也需要在互联网方面有所投入。我们可以考虑建设一个网络平台，如在线商城，对公司的产品进行推广、销售和宣传。使用网络媒体平台进行宣传，吸引更多的消费者并充分利用消费者的在线购物习惯。
（3）增加广告宣传的力度
广告宣传是营销的重要手段之一。LZ医药公司产品广告的资源相对较少，因此需要增加广告投放，增加知名度。广告形式可包括电视广告、广播广告、网络广告、户外广告等多种形式。
（4）加强与医生的联系
与医生的合作关系也是一种销售渠道。LZ医药公司可以与有关医院、科研机构等建立合作，以确保产品质量和有效性，并通过医生的认可推广公司的产品。同时，该方式可以提高公司产品的知名度和可信度。
（5）优化产品外包装设计
优化产品外包装设计可以提高产品的销售额。LZ医药公司可以选择有特色的包装设计，增加消费者对产品的购买欲望。
4.总结
LZ医药公司作为一家有市场份额的公司，在保持现有客户基础的同时，需要加大市场推广力度以扩大影响力。在多元化的营销策略中，以加强线下门店布局为核心，合理利用网络营销及广告效果推广，同时充分联系医生合作、优化产品外包装的设计等多方面渠道综合布局来扩大全国销售市场的比重。