销售提成管理制度.doc

销售提成管理方案目的为了建立合理而公正的薪资制度强调以业绩为导向按劳分配为原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动员工销售积极性创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成业务员底薪及补贴设定：业务员的底薪为2000元/月不包伙食不包住。补贴：交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；销售补贴：100元/月试用期内业务员不能享受补贴。如有特殊补贴可向店里申请。销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布提成制度：提成结算方式：隔月结算业务员需提供的材料：销售单据、收款证明。货款未收回部分暂不结算直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金当业务员完成全年任务时年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务公司扣留的风险金原则上将不发放公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额销售提成比率：按照每月销售额度给于提成百分比销售5W给于5%销售6W给于6%7W给于7%以此类推封顶20%。销售机制：每月有销售任务如若达不到销售提成比例下调。提成等级销售任务完成比例提成下调百分比第一级100%以上100%第二级50%～99%70%第三级50%以下40%低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为未发放的提成不予发放。给公司产生损失时待公司研究实际情况给出处理意见赔偿相应损失严重违法的将追究法律责任。离职处理工作未满一年就离职的风险金不予发放离职日前应提取的提成仍发放给个人但是离职日前仍未收到货款的不发放提成。业务员工作满一年但未到年底就离职的风险金在离职后三个月后发放业务员在此期间必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成若在15天内收到货款提成仍然有效超过15天的不予发放提成。本制度最终解释权归文山美灯多灯饰所有。