各酒店销售提成方案.docx

客房销售少于3万×0.008=X3--6万×0.01=y大于6万×0.13=Z工资1200＋X1200+y1200+z餐饮销售5--15万×0.006=A15--20万×0.008=B20万以上×0.012=C工资300+A300+B300+C东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案（销售人员薪金工资=基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金）客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.016万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提15-20万元之内的按照0.008计提20万元以上的按照0.012计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。3．6销售人员试用期基本工资为1200元/月。年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度留存的20%将根据年终的考核结果进行发放营销员的考核结果：90分以上全额发放80分以上89分以下扣5%70-79扣10%60-69扣15%60分以下扣20%。营销人员销售业绩指标考核办法1.1.当营销人员完成客房3万指标时全额享受效益工资。1.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时3万起每增加10000元收入增3%效益工资。1.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时6万起每增加10000元收入增5%效益工资。1.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时9万起每增加10000元收入增8%效益工资。1.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~2.0万时每减少3000元收入减18%效益工资。1.6.低于2.0万时不享受效益工资。1.7.餐饮营销指标按相应档次提取奖励不与效益工资挂钩。1.8.如连续三个月完不成经济指标则享受60%岗位工资。1.9.如连续四个月完不成经济指标则从第四个月起享受30%岗位工资.如连续五个月完不成经济指标将不发岗位工资并劝其离店。关于营销人员业务费用为调动营销人员的工作积极性为营销人员促销大开方便之门特制定下列营销人员业务费用标准：2.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元则另可提取0.5%的公关招待费。2.2销售人员给予报销每月100元手机费。2.3市场部经理手机费每月报销200元。2.4市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。2017年某酒店提成方案计划职位月考核任务超额完成考核任务提成奖励月基本考核任务未达到月基本考核任务扣罚标准经理任务客房：客房：按2.5%提成。以实收净房费、会议费计算。餐饮：按1.5%提成。含菜金、酒水、主食扣工资（）元餐饮：扣工资（）元部门总任务客房：超出部分部门效益奖计提比例增加为：客房按3%提成餐饮按2%提成。当月部门合计完成()元不扣部门当月工资总额。餐饮：①、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社除去已开发旅行社；b、营销人员个人签订的协议维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议由现任营销人员跟踪、维护以现任营销员个人预订并到账的（部门经理签字）；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订现金消费的散客（以部门经理签字为依据）；f、维护别的营销人员签订的协议单位客户自己上门消费的不计算。特别说明：当有三次未接待客户者（餐厅未接待、客房未安排等）或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者则此单位不再计算本人的提成由代维护者接替以后所有销售额算入代维护者。如由于接待部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉则不在上述所列范围某酒店营销提成方案业绩考核要求：·记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客；2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）；3、由客户经理所接待办理的充值卡（按照充值卡提成执行）；4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成产品和项目。·不记入业绩提成部分及有关注意事项：1、集团公司及分公司内部消费不提成；2、所有业绩核算均以财务专人登记为准请各收银口配合做好预订登记工作（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确）；3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费由营销部负责统计由财务会计及夜审共同审核把关；4、财务部每月5日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部营销部经理根据客户经理业绩完成情况核定工资定当提成方案新入职客户经理