辽宁省电信公司3G业务市场营销策略研究的中期报告.docx

辽宁省电信公司3G业务市场营销策略研究的中期报告
中期报告：辽宁省电信公司3G业务市场营销策略研究
背景
随着移动互联网时代的来临，我国电信业务市场呈现出快速发展的趋势。在这样的市场背景下，辽宁省电信公司加快了3G网络的建设和发展，但面临着市场竞争激烈的情况。因此，需要针对辽宁省3G市场发展情况，制定相应的市场营销策略，以提高市场占有率和收益。
研究目的
本次研究旨在为辽宁省电信公司制定3G业务的市场营销策略，以达到以下目的：
1.掌握辽宁省3G业务现状及市场发展趋势；
2.分析竞争对手市场策略，借鉴其优点；
3.制定较为完善的市场营销策略，提高3G业务市场占有率和收益。
研究内容
1.辽宁省3G业务现状及市场发展趋势的调研和分析；
2.竞争对手市场策略的分析和对比；
3.市场定位和目标顾客的确定；
4.营销组合的构建和优化；
5.市场推广策略及落实措施。
研究方法
本研究采用市场调研，市场分析和案例研究相结合的方法，详细分析了辽宁省3G业务发展现状和市场竞争情况，借鉴了竞争对手的优点，对辽宁省3G业务市场定位和目标用户进行了确定和分析，并通过策划和组合营销策略的方法，制定了实施方案。
研究结果
1.辽宁省3G业务市场发展趋势明显，但市场中存在大量潜在顾客未覆盖；
2.竞争对手市场策略存在不足，但其中的一些策略值得借鉴；
3.辽宁省3G业务市场定位为高端客户和年轻一代，市场目标客户明确；
4.营销组合由产品，价格，渠道，促销和服务五个方面构成；
5.市场推广策略主要包括网站推广、电视广告、户外广告、新媒体广告和直销策略等。
结论和建议
1.辽宁省3G业务市场发展潜力很大，应制定出完备的市场营销策略以覆盖更多顾客；
2.竞争对手市场策略中不足的地方需改进，对其优点应加以借鉴改进；
3.3G业务市场定位要明确，目标客户要细分，以便更好地完成营销目标；
4.营销组合中，产品和服务质量要保证，价格合理，促销策略要有针对性，推广策略（尤其是新媒体广告）要不断更新以吸引顾客；
5.对于直销策略，应采用市场细分的方式，制定不同针对性的方案，以避免一刀切的误区。
参考文献
1.梁志民.市场营销学[M].北京：清华大学出版社,2008.
2.杨文刚.电信品牌营销策略研究[J].管理论坛,2014(02):115-118.
3.ZhaoX和LuoY等.中国3G市场的特点及浅析[J].探索,2014(08):90-92.