【内训】商业分析工具：罗兰贝格战略分析工具.ppt

战略分析内容与工具1.宏观环境分析宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法并应尽可能地进行量化2.市场分析市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁市场分析(1)：市场总量分析市场分析(2)：产品结构变化市场分析(3)：地区结构变化市场分析(4)：消费群结构变化市场分析(5)：购买动机及考虑因素市场分析(6)：购买行为3.行业分析行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等行业分析(1)：集中度分析行业分析(1)：集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向行业分析(2)：价值链分析行业分析(3)：关键成功要素分析行业分析(4)：产品生命周期分析行业分析(5)：产品创新行业分析(6)：价格-市场份额曲线分析4.竞争分析竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(1)：市场分析竞争分析(2)：渠道分析竞争分析(2)：渠道分析竞争分析(3)：产品/技术创新分析竞争分析(3)：产品/技术创新分析竞争分析(4)：竞争实力与策略分析竞争分析(4)：竞争实力与策略分析竞争分析(5)：财务对比分析竞争分析(5)：财务对比分析5.渠道分析渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析渠道分析6.原料供应分析原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析原料供应分析(1)原材料供应分析(2)7.技术分析技术分析将重点分析行业技术创新趋势以及技术创新对企业所形成的机会与威胁重点监控区域技术分析(2)8.内部销售分析内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(1)：市场分析内部销售分析(2)：渠道分析内部销售分析(2)：渠道分析内部销售分析(3)：产品分析内部销售分析(3)：产品分析内部销售分析(3)：产品分析9.财务分析财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行财务分析10.企业资源与能力分析企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析以此揭示出企业真正的竞争实力企业资源与能力分析(1)企业资源与能力分析(2)企业资源与能力分析(3)ThanksForWatching