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第七部分获得承诺获得承诺获得承诺概述获得承诺概述获得承诺的时机客户的语言信号客户的非语言信号缔结的步骤总结已和客户达成共识的产品益处 从客户明确表示的、或未明确表示的意思中寻找线索。 试图发现客户不表示赞同的原因。 协商赢得“三赢”进攻型的 被动的 自信能够互利互惠的建立后续的行动计划提出一个问题来完成提议,并判断客户是否给予承诺。 “你觉得这样怎么样?” “我们可以今天就开始吗?” “我们何时开始?”提问: 我们可以怎样做呢?如果没有达成目标: 回顾以前的共识 表示愿意配合,提问“我能帮你些什么?”医药销售达成协议时的内容10种成交的方法10种成交的方法结束拜访常见的获得承诺的陷阱小结-获得承诺