医药代表培训-获得承诺.ppt
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第七部分获得承诺获得承诺获得承诺概述获得承诺概述获得承诺的时机客户的语言信号客户的非语言信号缔结的步骤总结已和客户达成共识的产品益处从客户明确表示的、或未明确表示的意思中寻找线索。试图发现客户不表示赞同的原因。协商赢得“三赢”进攻型的被动的自信能够互利互惠的建立后续的行动计划提出一个问题来完成提议,并判断客户是否给予承诺。“你觉得这样怎么样?”“我们可以今天就开始吗?”“我们何时开始?”提问:我们可以怎样做呢?如果没有达成目标:回顾以前的共识表示愿意配合,提问“我能帮你些什么?”医药销售达成协议时的内容1
医药代表培训获得承诺专家讲座.pptx
取得承诺取得承诺概述取得承诺概述取得承诺时机客户语言信号客户非语言信号缔结步骤总结已和客户达成共识产品益处从客户明确表示、或未明确表示意思中寻找线索。试图发觉客户不表示赞同原因。协商赢得“三赢”进攻型被动自信能够互利互惠建立后续行动计划提出一个问题来完成提议,并判断客户是否给予承诺。“你以为这么怎么样?”“我们能够今天就开始吗?”“我们何时开始?”提问:我们能够怎样做呢?假如没有达成目标:回顾以前共识表示愿意配合,提问“我能帮你些什么?”医药销售达成协议时内容10种成交方法10种成交方法结束造访常见取得承
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