年轻猎头顾问如何做好猎头服务之我见.doc

年轻猎头顾问如何做好猎头服务
中房易迪猎头张娟
如景素奇先生所报告，只有高端猎头顾问（年龄平均在48岁左右）有着丰富的行业经验，带队经历以及日积月累的智慧才可以完全胜任这个智慧型行业，猎头。
恰恰放眼望去，一张张80后，甚至90后稚嫩的面孔却充斥着猎头行业。刚刚毕业的应届生，找不到工作的失落者，甚至说擅长电话营销的初中毕业都可以理直气壮地进入这个猎头行业。并且单纯的以为猎头就是打CC，寻找候选人，机械地打电话候选人，索取简历，然后卖给企业简历。所以，越来越多的候选人抱怨所谓的猎头只是一个没有任何经验的孩子给一个经验丰富的职业经理人规划他的职业生涯。同样企业也开始变得精明，如果一个猎头只是卖简历，无非就是信息不对称，那么，我可以用各种各样的办法制约猎头获取看似容易获取的佣金，比如说，不支付预付金；比如说，不找到候选人不签合同；比如说，一个职位放到10几个甚至20几个猎头公司来做。这种不规范的行为。
那么如何作为一个年轻的猎头顾问而能为候选人或者企业做好猎头服务呢？
由于我也是一个标准的80后，通过这两天的认真学习。从一开始的迷茫，到猎头竞争如此激烈的惊讶，到最终认识到我公司与其他公司存在的差异而暗暗欣慰。得出了一些理念和方法。
如好孩子集团李春所说，年轻的猎头顾问，没有优势。从经验，职业生涯，专业度，和沟通能力来讲。充其量，就是看在你的认真，执着，甚至长得甜美，所以候选人才答应见面。也就是说，候选人从来没有指望从年轻的猎头顾问中得到一些知识或者有用的经验。
所以，我们首先要提高的是自己的职业素养。用我们的职业化来赢得候选人和客户的尊重。
然后就是，我们的专业度和底蕴。对地产行业无时无刻的关注，善于学习专业知识，我们有培训课程，可以多听听名师观念。底蕴决定一个人的层次。深厚的文化底蕴，大气的做事态度，会潜移默化地改变一个人的气场，层次。
毒辣的眼光，能很快地辨识这个人是否符合客户所需要的候选人。而毒辣的眼光，不仅需要日积月累的经验而且还需要平常有意识观察。用李春先生的话来说，就是用算命先生的科学方法论。
敏捷的思维，能从候选人的一个无意的话中很快辨识出他需要什么，并且做出相应的回应。
善于沟通，不需要你非得热情似火。但是需要一个条理清晰的思路来流畅地沟通。不需要你八面玲珑，但是需要你以一个成人的心态来和年龄比你大几倍的老人沟通。不需要你知识渊博（因为你就是再拼命学习也只是填鸭子一样记不住任何东西。有些经验知识是时间和教训积累出来的）但是，你需要有一个好学的心态来善于聆听，并且不要一味的附和。适当地提出自己的观点。并不一定是对的，但是，至少能说明你和他谈话你在用你敏捷的思维迅速地分析着他的话语，并且力图找到一些关键点。而不是他在滔滔不绝，你在脑袋放空。
善于总结，把每次与人沟通的情况，用一个故事的形式写下来。第一次见到这个人的印象，他让你想到了什么，把你观察他的细微动作或者主流性格给写下来，并想方设法地求证。从而不断地提高你的识人能力。
充分的勇气，无需认为他比你的爸爸都大那么几岁。你们只是猎头与候选人的关系，互相需要，互相合作。用你自己的见解，来求得候选人，你的长辈的支持和分析。并从中得到你想要的东西。可以抱着一个学习的态度，来与年长的人沟通。不要卖弄你的学识，不要卖弄你的人际关系。因为对他来说，一个像他孩子那么大的猎头顾问，他并不会因为你的学识多渊博而佩服，反而会觉得这孩子浮躁爱吹嘘。不要总是征得你的前辈来佩服你，只需要他认可你。觉得这个孩子不错。天长日久，他就会从这个孩子的口头语变成这个朋友不错，可交！
最后要有一个成人的心态来做事，做人。只有自己有成人的心态，别人才会以成人的态度对待你。不然，即使你已经30岁，依然还是16岁的事业和人际关系以及失败。

2012年12月13日星期四

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