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关于SEW工业旅游项目开发可行性报告
工业旅游的现状“工业旅游”这个概念也是近几年的一个新名词，随着中国工业产业的迅猛发展，早年排队参加国外企业考察的现象也逐步在大陆风行。海尔、长虹这几年也是将工业旅游搞得红红火火，不仅介绍了企业，提升了形象、增加了销量，更是通过工业旅游发展了一大批稳定的忠诚消费群体。
国外一些成熟的工业游产品，已经把工业特色融于“吃、住、行、游、购、娱”六要素中。目前欧洲的“工业旅游”已相当红火，如法国的“雷诺”、“标致”、“雪铁龙”等汽车企业年接待游客都超过20万人次。工业旅游还可以产生可观的经济效益。比如，美国造币厂每日吸引成千上万的游人，一张刚印制出来但经过特殊处理不能流通的钞票，成为一件特别热销的旅游纪念品。在德国奔驰公司，游人可以参观奔驰车的总装线，也可以穿上工作服拧几个螺丝钉，最后还可以直接把车买走，“工业游”直接带动了汽车销售。稳定忠诚消费群体是企业始至不渝的追求啊!因为企业知道只要降低5%的顾客损失率，就能增加25%-85%的利润。工业旅游缘何能够起到这些作用？从营销传播的角度分析，工业旅游对消费者影响存在如下一些特征：1、体验式营销由于游客是以一个消费者的身份目睹了产品研发、生产的全过程，对品质的信任度和企业的诚信得到了强化；2、封闭式传播由于消费者是在一个相对封闭的信息接收系统中，听的、看的、感受到的-------这些能够进行信息集中的传播形式整合了，使消费者印象更为深刻；3、深入性了解参与工业旅游，由于一般是组织者的统一安排，从而可以使消费者接触到更多正面的、积极的信息传播，对其产生购买欲起到正激励作用。旅游者消费特征分析工业旅游不是简单的“走马观花”，如果不能很好地对相关工业企业进行有效、有利的传播，工业旅游也会因为得不到工业的支持而夭折。工业旅游的生命力长不长久，关键要看旅游者对企业有没有商业价值!SEW要进行工业旅游开发，那么旅游者的哪些特征对SEW来讲意味着商业价值或是机会呢？特征一：富裕，有较强的购买能力参加商业旅游的人士都是有较强购买能力的中产阶段，只要能激发他们的购买欲望，他们有足够的买单能力；特征二：大多是消费的领袖人群旅游者的消费行为有足够的影响力，因为他们往往是平时生活中的消费领袖，所以对他们产生一定影响，将会有很强的口碑传播效应；特征三：有生活口味，重视科技生命。旅游者选择旅游就是一种生活口味的体现，这些人重视生活质量，是对一切先进科技敏感的重要消费人群，这对SEW十分有利；特征四：区域广泛前往SEW的旅游者不仅来自全国各地，更有来自全球各地的，如若产品销售区域有限自然产生的影响也就有限，消费者即使长期保持购买欲望但因在生活地买不到你的产品而不得不选择放弃。而SEW作为一个享誉全球的传动设备制造商在全国都有自己的营销网络，可以确保消费者在SEW得到“洗礼”后，还能不断受到来自不同渠道的“强化”。特征五：信息封闭性传播由于是旅游，消费者处于身心极为放松的状态。为什么旅游购物很容易产生购买冲动？主要是较为集中、密集地接受了一些产品信息。旅游者进入SEW，走在SEW的楼内，看着SEW的专题，听着SEW的介绍------“SEW”、“SEW”将一遍又一遍地在消费者的脑海中“槽刻”特征六：积极的传播性旅游归来，旅游者往往还保持着兴奋的状态，他积极地将所见所闻，所买所得介绍给亲友及同事，这将形成很好地口碑传播，当然页面的传播也是会有的。由此来看，旅游者与普通参观者相比，他们的购买能力强，他们极有可能通过参观成为潜在消费者或是积极的产品购买者与信息传播者。他们将成为SEW的“无影宣传员”，为SEW企业形象的传播，产品品质的传播进行“无影营销”。
SEW工业旅游特征分析开展项目开发，最主要是要充分认识到项目本身的诸多特点，只有清楚地认识自身，才能做到知行合一。SEW工业旅游的卖点卖点一：第一家以传动设备为主题的博物馆在大力推行以滨海新区开放开发的阶段，SEW独具慧眼地建成传动设备博物馆，这一独特的人文卖点将给跟进者造成难以逾越的进入壁垒；卖点二：大型雕塑群现在都在呼唤增加城市特色雕塑，而进入SEW中心，不仅有SEW的企业LOGO；而且有各种以传动设备为原型的创意雕塑，这些别具特色的雕塑必将成为游人争相留影的拍摄地。卖点三：科普园了解一下平时接触和听说的传动设备到底长得怎么样，让家长带领旅游的子女增长一些传动设备认识常识，在人文旅游的同时加入一些科技旅游的概念；卖点四：上市公司现在城市中的股民不在少数，旅游者中的股民比例更高。通过游览SEW、了解SEW，真正认识到SEW产业跨度虽然很大，但主要还是紧紧围绕科技做文章，增加企业诚信的传播；卖点五：全球传动设备现代化、产业化代表企业旅游者可以通过SEW的一个侧面认识SEW公司在传动设备现代化、产业化的迅猛发展，从而积极树立起SEW是全球