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家电营销渠道.ppt

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国内家电行业渠道参与者概况生产商概况分析渠道层级批发（1）大户政策 （2）中国特色的区域代理制营销模式 （3）渠道战略的重心所在2001年苏宁与松下结成了战略联盟联手打造“大规模定制的广域量贩营销模式” 广域量贩：是制造商和规模经营的大经销商的一种特殊合作模式。即在其所辖的由多个区域组成的大区域范围内实行完全统一的销售政策，由经销商统一采购、统一分销。苏宁在销售方面的统一安排甚至不受松下在中国的区域政策限制。 实施广域量贩的条件：一、制造商和经销商双方实力相当，运营和管理规范、高效。二、已建立了良好的代理合作关系并积累了较丰富的合作经验。 渠道商概况分析京东渠道国美渠道苏宁渠道谢谢观赏！