数据分析在品类管理中的应用ppt课件.ppt

淡季妙招实用篇双通道逻辑规律商品的生命周期与盈利规律淡季商品的结构旺季商品的结构淡季促销手法介绍淡季促销手法介绍季节性商品促销的目的：提示性消费

如：1、体育锻炼用品（球拍、篮球等运动器械）

2、衣物收纳用品（收纳箱/袋、樟脑丸等）

3、针棉制品（春秋被、春秋拖等）

4、服装类促销（春装、衬衣等）
关联、组合促销法的目的：提高客单价
我们需要对商品的关联性及组合性进行整合，以集中陈列或区域陈列的方式进行促销：
如：火锅节
主促销商品：贡丸、鱼丸、羊肉等
次促销商品：火锅汤料、调料、饮料等
周边商品：电磁炉、电锅、漏勺等火锅用具

收纳用品节：
主促销商品：收纳袋、整理箱、衣架等
次促销商品：樟脑丸、衣物柔顺剂等
周边商品：简易衣橱、不锈钢晾衣杆、烫衣架等主题促销活动的目的：人气

1、厂商周活动（场外设摊买赠）

2、文艺表演（定期进行，养成客流习惯）

3、抽奖活动（鼓励消费，有效提高客单价）

4、体育竞技类活动（羽毛球赛、3VS3篮球赛等）
新品推介促销的目的：利用厂商推介提升销售

邀请宝洁、可口可乐等知名厂商进行新品推介会
推介手法：
1、试用、试饮等

2、新老商品搭配，买赠、组合销售等

3、现场推介，人员促销等
针对消费群体促销的目的：提升特定人群消费能力

如：1、小资群体：中高端商品（进口食品、红酒等）

2、中老年群体：低价格促销商品（鸡蛋、白糖等）

3、婴幼儿群体：特定商品（奶粉、学生奶等）

4、外来人员群体：民生必需品（卫生纸、衣架等）淡季库存控制要领数据分析与预算制作周销售趋势图销售占比毛利预算演示数据分析与商品结构通过数据看商品结构通过数据看商品结构用数据解析品类状况用数据解析品类状况通过数据看商品结构用数据解析品类状况用数据解析品类状况商品的宽度与深度价格空间理论商品的敏感度定义商品质量好品类定位与客户需求（统计数据）数据分析与商品陈列数据分析与商品陈列数据分析与商品陈列数据分析与商品陈列用数据模型制定标准的类别配置用数据模型制定标准的类别配置用数据模型制定标准的类别配置10%案例案例采购成本验证——案例分享附录：一些行业标准的参考资料一些行业参考标准Solution商品的汰换——长短尾原理商品的汰换——长短尾原理案例分析案例分析——用ABC手法分析缺货原因案例分析——用ABC参数快速补货数据自动化的适用范围www.chaoshiren.com.cn此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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