公司销售工作计划用户编辑精选.docx

公司销售工作计划

【热门】公司销售工作计划3篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的公司销售工作计划3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。公司销售工作计划篇1在过去的一年中，××公司是在市场拓展、新客户开发等方面取得了显着的成绩，×品牌产品在国内市场已经占据了一定份额。产品销售额逐月增长，客户数额稳步增加，市场已由原来的华东地区扩展到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。在总结20xx年度工作的基础上，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，开展20xx年度销售工作计划如下：一、指导思想坚持创新求实的指导思想开拓国内市场。二、年度目标1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、主要措施1.统一市场形象针对国内市场的特点，对公司作销售形象进行专门设计，提高××品牌产品在市场的统一形象，为今后更有力地提知名度奠定了稳定的基础。2.建立健全销售网络建立健全销售网络体系，拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发。3.细分销售区域全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。4.充实代理商队伍依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;5.增强研发能力设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力。6.加强内部管理，提高经济效益着重从成本核算、人力资源激励等方面加强内部管理，促进经济效益的提高。公司销售工作计划篇2回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。一．营销网络经营的管理：只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。销售管理：1.加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责任到人。2.强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.3.公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。4.强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能力，为市场发展储备人才。5.推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。零售终端网络的管理（一）终端分级：根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，把零售终端网络分为三级A级定位工作重点B级作为培养重点C级作为教训的总结，研讨（二）合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期（三）明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作效率和作业能力。总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面：1.终端优质服务2.终端销售技巧3.终端货品陈列4.终端POP促销5.终端价格控制6.终端营销通路理顺与渠道管理7.终端客情分析及管理8.报表及信息反馈9.终端企业文化与理念宣传贯彻。二．市场规划及各区域的工作计划公司针对各分公司（办事处）的工作重点1.在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。2.向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同一致3.在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更针对性，目的性.4.指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零售商销售规范，管理规范。5.指导代理商根据当地实际