如何跟进及快速促成客户ppt课件.ppt

如何跟进已见过的意向客户并快速促成成交前言主要分以下六点进行阐述：六种客户类型区分和应对措施：六种客户类型区分和应对措施：六种客户类型区分和应对措施：如何跟进客户：周未可致电和通过短信的形式给客户问好，祝客户周未愉快；
可通过问话了解客户的客户目前装修到了哪一块，比如要买瓷砖了，可提供一些品牌资料名片给客户参考，如要买洁具的，可提供一些品牌资料给客户参考，这样子一件小事，客户不一定用的到，但可体现出我们的细心，我们是站在客户的角度为他着想的；
可以出差、旅游或回家的形式帮客户带一些特产的形式去约见客户，这样子客户不好意思拒绝；一、请求成交法（直接成交法）一、请求成交法（直接成交法）P-1二、假设成交法（假定成交法）P-1二、假设成交法（假定成交法）P-2三、选择成交法四、避重就轻成交法（次要问题成交法或小点成交法）P-1五、优惠成交法（让步成交法）六、从众成交法P-1六、从众成交法P-2七：机会成交法P-1（无选择成交法或最后机会成交法）七：机会成交法P-2（无选择成交法或最后机会成交法）八、异议成交法。P-1八、异议成交法P-2九、不确定成交法十、总结成交法十一、富兰克林成交法十二、订单成交法十三、隐喻成交法十四、门把成交法十五、6+1成交法如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：影响成交的因素一、克服被拒绝的恐惧二、不要批评你的竞争对手三、不要给客户无法兑现的承诺四、顾客对价格的抗拒五、处理价格贵的五种方法结束语