淘宝怎样选行业做爆款.doc

开场白：
有时候会看到奇迹，有时候可以看到动力，并不是所有奇迹都是运气，努力才是唯一实现奇迹的推动力，没有人能随随便便成功，我们有满腔的热情，我们有激昂的青春，为什么我们不让成功也五彩缤纷呢？我们有能力而且也有潜力，让我们一起走进今天的嘉宾，一起见证奇迹背后的淡定和从容。
记者：漂亮宝贝kiven
嘉宾：李氏**:
信用：HYPERLINK"http://rate.taobao.com/user-rate-b155da0158ad03205d2af72407c319d3.htm"\t"_blank"【做淘宝一年4皇冠月赚百万】漂亮宝贝kiven:创业中的故事，奋斗中的经历，激情四溢的热情，燃烧着我们激昂的青春，欢迎来到我们创业先锋做客，首先先自我介绍下自己和自己的店铺。

李氏**:我是一个新手卖家今年大学毕业第三年，我们创店铺时间是2011-3-21-2012年8月21号已升四皇冠。

漂亮宝贝kiven:确实很疯狂一年多升四皇冠，让我为之惊叹。有时候感叹，但有时候还是奇迹。您就可以说是一个奇迹。能和我们谈谈您的一路走过的辛酸历程和如何成长和推广的吗？

李氏**:今天我就和大家分享下我的历程。第一是做淘宝的思想（不断的给顾客提供更好的服务更物美价廉的产品）第一是认识事物的本质，凡事多问为什么。我们做淘宝的第一天就不断的问自己顾客为什么要卖自己的产品，不断的分析不断的研究，得出的答案：1.是做品牌，做出自己的风格，不断的满足自己目标客户的需求。从而牢牢抓住自己的顾客。第二是以更好的服务给顾客提供更物美价廉的产品，有句经典的总结（人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我异。）第一个我想我们暂时做不了然后就按照第二个思想去做。确定了这个思想后，我们基本上全店准备打造的爆款基本都比同行销量靠前的几家便宜一点点。哪怕是0.01元都一定要比对方低，并且我们还送赠品。（记住不要和全网最低价比，全网最低价基本是都是我们的进价差不多没有意义并且人家还认为这是假货）和全网销量前几的价格相比好处是他们的价格就是顾客能接受的价格，也是顾客的心里的价格，当看最低价的价格顾客看到你的产品极有可能认为是假货或者说是次品，所以当你以销量前几的价格为榜样定价的时候顾客看到你店铺的产品的价格时候就会有一种淘到便宜的心里，便宜还有赠品。从而顾客产生购买欲望。有些人呲之以鼻说不就是价格战吗，瞧不起，简单的说就是价格战，谁想做大都逃不过价格战，京东商城刘强东价格屠夫著称起家的，最近网上有帖子称全部股东支持打价格战，蒙牛牛根生大家知道当时蒙牛进入北京市场的时候，就模仿人家包装然后放在人家超市货架旁边低一毛钱杀入北京市场的。有人就会质疑这么打价格战能赚钱吗。关联销售，做好了提价都可以（有人说提价会降权，下面打造爆款时候会告诉你怎么提价不降权），如果关联产品竞争也很激烈，或者说价格提高了顾客就不卖，说明这个行业不行，这就是看选行业选项目的时候要注意一定要选好行业和项目。
第二是顺势，什么是势，宇宙的意志，比如宇宙都是向更高更美好发展，比如公平公正，比如顾客购物有一种意志就是希望购买到物美价廉的产品，这就是势。如果你去把物美价廉的产品卖给顾客就是一种顺势。当你顺势的时候你做什么都很快水到渠成事半功倍，这是我们直通车淘宝客为什么转化率高的原因。当你逆势的时候往往会事倍功半。势还有很多方面待会会结合具体案例将什么叫做势。第三点、是从不抱怨，以现有的资源做到最好，做不好从自己身上找问题，不要怪别人,不要怪淘宝不公平等等，人家能做好你做不好，肯定是你身上有问题，大家都不好可能是淘宝有问题。只要淘宝上有人能赚到钱，你就能做，做不好你就从自己身上找问题，有人说不给淘宝钱淘宝就会屏蔽你，我们做到皇冠前没花一分钱推广，有人说直通车开了不能停，停了影响很大会封锁流量，我们旺季订单太多停了直通车停了20多天，也没太大影响，开起来后一样也还不错。很多新手卖家可能会遇到缺货断货问题，说等货到齐了等等再弄，不要抱怨遇到困难了看看人家怎么做，如果大家都没辙没货那你就算了，可能是市场的问题，如果别人有那你立马去学习他们看他们怎么解决。
第四点就是自信：我和我团队的成员一直强调意念的力量：你认为你能做好你就能做好，你认为你做不好那你肯定做不好。或者说做好的几率很低。只要不违背科学的事情只要你的意念足够强烈你就能办到。我们中期有很多产品感觉该爆的都没爆分析看是对自己的产品没信心，然后经过重点研究后分析后基本都爆了。第五点：不要走捷径，来的快的东西去的快，脚踏实地一步一步的向前走，打好基本功。美国有个调查买彩票中了100w的人，6年之后90%都比他们6年之前过的差。有人问你会不会去全心研究淘宝规则吗，淘宝搜索变化等等，我说适当的研究就行了，只要遵循这些大势就不用害怕淘宝搜索优化，每次淘宝说要改搜索规则，很