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销售人员面试问题

销售人员面试问题面试是通过书面、面谈或线上交流(视频、电话)的形式来考察一个人的工作能力与综合素质,以下是小编收集整理的销售人员面试问题,希望对大家有所帮助。销售人员面试问题1一导入性问题1您住的远吗?来我们这儿得多长时间?2我们这儿好找吗?3我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗?二动机与岗位匹配性1在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么遗憾的地方吗?2您对自己今后的发展有什么打算?根据您的'想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?3您希望在什么样的环境中工作?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望?4您比较认同什么样的企业文化?三言语表达能力1请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。2在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么?您最值得告诉我的经验是什么?您为什么觉得这些内容对您体会最深?3请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。四综合分析能力1您对市场(marketing)与销售sell两种工作有什么看法?两者的不同点是什么?您喜欢市场还是销售?2您对我们这项事业的情景有什么看法?能给我们提出一些建议吗?3您对环保产业的发展有什么高见?五应变能力1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情?2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候;同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理?六情绪稳定性1假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情?2您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系?七人际协调能力1请问您对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系?2请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情?免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。销售人员面试问题21.请你和我谈一下经济?其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。2.如果你有一百万你会做什么?一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。3.请和我谈一下你个人对股票的看法?如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?这个问题，无法给你建议，请提前准备。5.告诉我三种你想要买的股票?只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。7.人们购买产品的主要原因都有什么?大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的`某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。10.你最典型的一个工作日是怎样安排的?在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。11.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?销售人员所应该具备的素质非常多，