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国际贸易实务案例分析

第二章
我A公司于6月1日向国外B公司以电传发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日A公司收到B电传称“接受你方发盘，但价格减5%”，A公司收到B公司电传后未予答复，此时恰逢该商品价格巨涨，6月3日A公司又收到B公司电传称：“无条件接受你方6月1日发盘，请告合同号”。试问，在此情况下A公司应如何处理？为什么？

1996年11月，我国某粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油菜籽的合同。合同采用FOB价格术语，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方负担。”3月1日，卖方在货物备妥后电告买方尽快派船接货，但一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失。问：卖方是否有权拒绝交货并提出赔偿？为什么？

买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子买卖合同，合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合规定。然而货到目的港后，却发现种子的发芽率不到60%。于是，买方要求退货并提出索赔。卖方予以拒绝，其理由是：卖方在装船前进行过检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。按照FOB条件，货物在装运港装船时越过船舷，风险转移，运输途中品质变化的风险，应由买方承担。双方将争议提交仲裁。仲裁庭审理时发现，大麦种子包装用的麻袋上沾有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子的胚芽，造成发芽率降低。问：应当由谁承担后果？为什么？

某出口公司按CIF伦敦价格术语出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日抵达目的港。如果货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？

我国内地某出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港,共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，有天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津封仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。问：我出口公司应从中吸取什么教训？

印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式联运单据。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试就以下问题分析：京都制造商是否能用FOB、CIF术语报价？

中国A公司与美国B公司签定合同，CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆翻覆，货物受损，A公司电告B公司，由于CFR系买方投保，A提出要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？
第三章
中国某出口商品对外报价为每公吨CIF500美元，对方要求改报FOB价，已知运费为每公吨45美元，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。
解：FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-运费
=500×（1-8‰×110%）-45
=450.6（美元）
答：该出口商品的FOB价为450.6美元。
某公司报某商品价为$1200CFROslo,现外商要求改报CIFOslo，保一切险和战争险，保费费率分别为0.65%和0.04%，问应报价多少？
解：CIF＝CFR/1-保险费率×投保加成
＝1200/1-（0.65+0.04）×110%
＝1209.18美元
我某出口商品对外报价为每公吨200美元CFRC3%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若客户要求将佣金率提高至5%。在保证出口净收入不减少的前提下，试问CFRC5%应报何价？
解：CFR净价=CFRC3%×（1-佣金率）
=200×（1-3%）
=194（美元）
佣金=CFRC3%×佣金率=200×3%=6（美元）
CFRC5%=CFR净价/（1-佣金率）
=194/（1-5%）
=204（美元）
答：CFR净价为每公吨194美