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中国配套市场的机遇与挑战

作者：陈文凯来源：汽车观察发布时间：2009年11月18日
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发展至今，中国配套市场已成为全球最开放的市场之一。比起日本和韩国的配套市场，
中国配套市场的进入难度可谓天壤之别。

来自欧系、美系、日系、韩系的零部件一级供应商都有机会在中国打入其他成熟市场不
易进入的整车厂采购体系中去，部分美系和欧系供应商充分享受了在中国客户多元化的成
果。而中国本土的零部件供应商甚至有机会成为日系和韩系的配套供货商。

形成这种开放的配套市场有一定的历史原因，主要体现在如下三个方面：

1、中国的乘用车企业以合资公司为主，因此，一方面中方可部分削弱外方在采购中完
全主导的权限，另一方面，中方的子公司或合资零部件公司因资产上的关系有更大的机会进
入合资主机厂。

2、中国有国产化率的要求，而历史上一个与外资整车厂关系紧密的外资零部件企业并
不是很快跟进整车厂在中国投资，这给了中方和其他早期在中国投资的外资零部件公司机
会；

3、中国本土整车厂，由于历史上缺少完整的供应体系，并且在技术含量高的总成上需
要得到外资零部件供应商的支持，因此，对于外资零部件企业而言，只要成本可以接受，实
际上对自主品牌持欢迎态度。

然而，这种相对多元交织的供应体系局面，随着丰田为代表的日系对原有供应体系的强
化而将得到改变。丰田在构筑起强大的供应体系后才发力并在中国取得了阶段性成功，以丰
田为代表的主机厂与零部件厂商之间紧密的零整关系模式得到了市场的广泛认可。加上越来
越多的外资零部件企业在中国投资，国内整车厂有机会来重新梳理自己的核心战略供应商体
系。这就意味着，在未来的五到十年内，虽然中国的配套市场依然会是全球最开放的，但是，
新的进入者将会越来越难进入非传统供应体系。各个整车厂的核心供应商将越来来稳定。

因此，未来几年内，将是本土高技术产品汽车零部件企业进入国内配套体系不可错失的
机会，一旦进入，将在技术与管理水平上进一步得以提升，并有望进军国际化市场，成为全
球性的企业。如未进入配套市场，则在未来数十年内很能逾越这一鸿沟。

以上结论主要是针对一级供应商而言的，对于二级供应商和三级供应商，随着以此定位
的外资来中国投资的增多，现在正在上演十年前一级供应商混战的局面，二、三级供应商需
要把握好未来十年的机遇，争取在混战中取得有利地位。
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