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A证券公司河南营业部营销策略研究的任务书
任务书
一、背景
A证券公司是一家在全国范围内拥有多家分支机构的大型证券公司，其中河南营业部是公司在河南省内的分支机构之一。由于证券市场的不断发展，证券公司间竞争激烈，同时客户服务质量和市场份额的争夺也日趋激烈。因此，需要对河南营业部的营销策略进行研究，使其更好地满足客户需求、提升公司市场竞争力。
二、目的
本次研究旨在探讨A证券公司河南营业部的优势、客户需求以及市场现状，分析市场竞争现状，进而设计出适合公司营销策略。其目的如下：
1.了解公司在河南市场的竞争优势，包括品牌、产品、服务等方面。
2.了解目标客户的需求，包括客户类型、服务需求、投资偏好等方面。
3.分析市场现状，了解市场中其他证券公司的产品和服务特点，提出竞争策略。
4.根据以上分析，提出适合公司的营销策略，设计相关的实施方案和推进计划。
三、调查方法
本次研究采用定性和定量相结合的方法。
定性方法：采用深度访谈和焦点小组的方式，了解目标客户的需求、看法和态度。在研究过程中，将从客户的角度出发，探讨客户的投资想法、风险偏好、投资产品选择、服务质量评价等因素。
定量方法：通过调查问卷和数据分析的方法，获取大量客户数据，并对数据进行排序、比较和分析，得出相关结论，拟定营销策略行动计划。问卷中将包括投资偏好、投资方向、关注行业、资金规模、投资经验、市场认知度等方面内容。
四、工作计划
第一阶段：准备工作
时间：10天
主要任务：确定研究目的、制定研究计划和问卷，安排调查人员和调查时间。
第二阶段：客户需求调查
时间：20天
主要任务：通过深度访谈和焦点小组方式，分析目标客户的需求、看法和态度，获取有效的客户需求数据。
第三阶段：市场情况调查
时间：25天
主要任务：通过问卷调查方式，分析市场中其他证券公司的产品和服务特点，了解市场竞争现状。
第四阶段：数据分析和策略设计
时间：30天
主要任务：对收集到的数据进行排序、比较和分析，设计与客户需求和公司实际情况相适应的营销策略，拟定推进计划。
第五阶段：总结报告
时间：15天
主要任务：撰写研究报告，汇总研究结果，提出建议和意见，以供公司制定相关决策和推进计划。
五、预期成果
1.客户调查报告：分析目标客户的需求，掌握客户投资偏好和需求特点。
2.市场分析报告：分析市场情况，了解市场中竞争对手的情况，提出应对策略。
3.营销策略报告：针对研究结果拟定适合公司的营销策略，包括产品、价格、服务和推广策略。
4.推进计划：制定相关推进计划，明确实施过程和实施步骤。
5.最终报告：对本次研究结果进行总结，提出建议和意见，并将推进计划整合成最终报告。