德远教育网推广方案.doc

德远教育网推广方案
推广目的
让学生以及他们的家长了解并购买德远教育网的学习卡。
推广方式：培训机构、书店、学校
培训机构
在这里，我们所要寻找的是专门辅导中小学生的培训机构，如学大教育。首先我们需要分析该机构的规模、影响力等，这个将会影响学习卡在该机构所能达到的预期宣传效果。接着，我们要找到该机构的负责人，与他进行商谈，为他们提供详细的关于学习卡的资料，并且提供少量的试用卡，供机构里面的部分老师以及学生先行试用，这样做的原因是因为我们的学习卡是属于网络辅导的一种形式，如果我们只靠自己在说学习卡的优势在哪里的话，这样的说服力是远远不够的。推行试用卡，能够让学生直接亲身体验到学习卡的好与坏，更能使学生以及家长信服。最后，如果该机构有与我们合作的意愿，我们再跟他们详谈合作的内容，包括我们期望在机构里达到的宣传效果、给予机构的回扣等。

选择培训机构的优势与劣势
优势：
（1）目标性强。学习卡所要面向的消费群体是学生一族，在培训机构里面宣传我们的学习卡，直接并且集中面对我们的目标客户。
（2）成功率高以及可信度强。由于是由机构里面的老师直接或是间接宣传，学生以及家长对学习卡的信任度就会提高很多，而我们的成功率也会相应提高。
（3）体验性强。因为有培训机构这样的一个平台，便于我们为学生提供体验学习卡的机会，使学生对我们的产品更加信服。
劣势：
（1）竞争产品激烈。同类产品在市场上有很多，可能我们找到的培训机构，它在之前就已经有在向学生、学生家长推荐使用与学习卡相似的产品。虽然这家机构同意与我们合作，但是由于在这之前该机构就已经有相似的产品存在，那么就容易导致我们的学习卡在该机构无法达到预期的效果。
（2）积极性不高。有些机构虽然同意与我们合作，但是一段时间后，学习卡在机构里面的宣传效果没有那么好，这就容易削减机构里面宣传人员的积极性，最终会导致我们宣传效果达不到效果。

书店
选择书店作为我们的一个宣传方式，最主要的原因是人流量大，易寻找到目标客户。一个大型的书店，如广州市购书中心，每天的人流量是很多的，较之现在处于暑假期间，书店的人流量更是增加不少。虽然来书店的人各式各样，但是学生以及学生家长还是占较大部分，寻找到目标客户的机率是比较大的。
宣传形式：宣传+咨询+体验
宣传：在书店门口发宣传资料+在书店里放置我们学习卡的站牌
咨询+体验：在书店设置一个我们学习卡的咨询台，现场有人员为学生以及学生家长讲解有关学习卡的相关内容，并提供电脑供他们体验我们的学习卡。
（2）书店的优势与劣势
优势：
（1）易寻找到目标客户。
目标性强，学生以及家长群体较为集中。
劣势：
（1）竞争激烈。市场上同类产品也多会选择书店作为他们产品的一个宣传平台，这就造成了在一家大型的书店里面会同时存在多个相似的产品，目标客户对于此类产品就拥有了多重选择，而我们也容易处在一个较被动的位置。
成本较高。不仅要承担书店的租金，放广告牌的费用，而且人员推销的费用也是一笔不小的支出。

学校
学校作为最正规的教育机构，如果能够与之取得合作，那宣传效果是很好的，但是受现有的一些制度的限制，想要取得与学校的合作还是有一定难度的。如果在宣传的时候，方式以及表达上稍有差池，容易造成学生以及家长的反感。
街上直接发传单
这种方式的推广作用不明显，现有的传单太多，有很多人拿到传单后都是不看传单内容就直接扔掉，或是直接不予理睬。而且发传单的话，我们所面对的客户群太广，无法真正针对到我们的客户群。
我们也可以选择到学校门口发传单，但是由于我们这个产品的特殊性，光靠传单上的内容是难以使消费者信服的。
街上或是公园等地方的人员推销
这种方法是在街上或是公园等这些人群较为集中的地方，通过人员的直接推销达到我们的宣传效果。这种方法对于推销人员的要求较高，因为只能通过推销员的说去使我们的消费者对学习卡产生兴趣，从而产生购买的欲望。不过这个方法的缺点就是我们的目标客户容易产生反感情绪，或是完成不予理睬。