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中国铁通福建分公司营销战略研究的中期报告
一、市场营销环境分析
福建省是一个电信市场竞争激烈的省份，除三大巨头移动、联通、电信外，还有多家地方性运营商，如闽江通信、福建龙岩通信等。尤其是互联网领域的竞争更加激烈，百度、360、腾讯等互联网巨头也在竞争之列。此外，福建省的经济繁荣和移民流动也为电信市场的发展提供了广阔的空间，从市场规模上来看，福建省的电信市场仍有很大的空间可以开拓。
二、竞争分析
目前，福建省的电信市场主要由移动、联通、电信三大巨头主导。其中，移动作为国内最大的移动运营商之一，拥有庞大的用户基础；联通以其成熟的技术和服务在市场上占据一定的份额；电信则以其优质的网络和服务赢得了用户的信赖。在竞争中，中国铁通需要通过不断提升服务水平、提高网络质量和降低价格等多方面努力来获取市场份额。
三、定位和目标
中国铁通作为一家相对较小的电信运营商，需要抓住市场机遇，不断优化产品和服务，通过服务质量的提升和价格的竞争，赢得更多的用户信任和市场份额，从而实现公司的长期发展目标。
四、市场营销策略
1.扩大市场渠道：通过与各大电商平台合作，在线销售自有产品，提高市场覆盖率和销售额；
2.提升服务水平：加强对客户的服务，提高服务效率，减少服务时间，提升服务质量；
3.调整定价策略：加强价格竞争，降低产品价格，提高性价比，吸引更多用户；
4.加强品牌形象：对公司进行彻底的品牌打造，提升品牌知名度和美誉度，赢得更多用户的信任。
五、营销实施计划
1.拓展市场渠道：与各大电商平台合作，上线自有产品，不断扩大市场的覆盖范围；
2.提升服务水平：加强对客户的服务教育和技能培训，提高服务效率，减少服务时间；
3.调整定价策略：制定相应的定价策略，扩大营销覆盖范围，留住更多用户；
4.加强品牌形象：组织品牌推广活动，提高品牌宣传效果，树立先进的运营理念，赢得用户的信任。
六、市场推广方案
1.采用多种渠道，如广播、电视、报纸、杂志以及户外广告，对铁通的优秀服务和价格进行宣传。
2.加强与其他知名公司或品牌合作，如Netflix、电鳗等，扩大公司品牌影响力及覆盖范围。
3.以产品体验为重点，提供一定的试用期，让用户深入了解铁通的服务质量和产品性能，从而提高客户的满意度。
4.组织线上活动，如抽奖、限时优惠等，吸引更多用户进入官网或指定电商平台进行购买。
5.利用社交媒体，如微信、微博等，加强与用户沟通，发布产品更新信息、优惠促销信息，吸引更多用户。
七、总结
中国铁通福建分公司应该从服务、价格、品牌等方面入手，通过不断提升服务水平、降低价格等多方面努力来获取市场份额，实现公司的长期发展目标。同时，针对福建省移动用户的业务特点和需求，推出更有针对性的产品和服务，提高用户粘性，巩固公司在当地的市场地位。