包头中药有限责任公司发展战略研究的中期报告.docx

包头中药有限责任公司发展战略研究的中期报告
尊敬的评委、领导、专家：
我手头上所持有的研究资料，为您呈上包头中药有限责任公司的中期发展战略研究报告。
1.公司概况
包头中药有限责任公司成立于1994年，是一家以生产、经营中药材、中成药、保健食品为主营业务的大型企业，注册资金1亿元，现有员工400余人。公司自成立以来，坚定不移地走着“中医药产业化、现代化、国际化”的发展之路，取得了长足的发展，近年来，公司逐步形成了规模化、专业化、品牌化的发展模式。
2.行业分析
包头市中药材种植面积、产品品质等均位居全国前列，中药材的供应相对充足，市场潜力较大，但整体中药市场发展仍不够理想。我国中药市场的兴起大约发生在上世纪的80年代，之后经历了不断的增长和低迷期，市场规模增长有限，结构不合理、价格不透明、品牌少且不接地气等问题困扰了中药市场的发展。如今，全球中药市场也面临着新的挑战，需求方面对中药品质、效果、可靠性等要求更高，竞争方面不仅来自国内，还包括了外来品牌。同时，近年来，国家对中药医疗的推广力度提高，最近新冠疫情的爆发也为中药市场带来了新的商机。
3.市场现状
包头中药有限公司的主要市场集中在内蒙古、北京、天津、沈阳等城市，公司在当地已建立了较为完善的销售网络，但面对着激烈的市场竞争，市场份额和品牌影响力较小。此外，公司2019年的主营业务收入为1.5亿元，同比增幅为10%左右，发展速度偏缓。
4.发展战略
（1）产品策略：公司应继续在传统中药材、中成药的生产上下功夫，同时也要积极开拓保健食品、医材、食品饮料等领域，扩宽门类，丰富产品线。重点要注重现代化科技手段的整合，提高产品质量，使公司能够满足各种消费者的需求，提高市场竞争力。
（2）市场策略：在市场的定位上，公司应该继续围绕品牌效应和技术特色，建立区域营销网络，不断提高产品的知名度和美誉度。同时，积极拓展国内及海外销售渠道，扩大市场份额，拓展新的商机。
（3）组织策略：公司应注重人才的引进与培养，搭建人才晋升通道，优化人力资源结构，加强企业文化建设，注重员工的培训，吸引更多的优秀人才加入公司，并从方方面面发挥员工的积极性与创造性，为公司的发展做出更多的贡献。
（4）财务策略：公司应逐步提高资本实力，在增加广告宣传力度和吸引新客户的同时，同时也应加强与供应商的关系，控制营销费用和管理费用，进一步提升公司的利润空间。
5.总结
包头中药有限责任公司发展潜力巨大，公司生产的中药材、中成药具有很高的品质，然而，面对庞大的市场和激烈的竞争，公司应深入挖掘市场潜力，在产品、市场、组织、财务四个方面逐步提升实力和品牌影响力，使公司能够长期稳定地发展。