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玉米收获机市场“群雄逐鹿”

■本刊记者楚峰/文

年初，面对国内玉米收获机市场，许多专家和媒体纷纷抛出“市场分割理论”，认为我国玉米收获机技术基本定型，各生产企业均可以按实力得“分一杯羹”。然而，记者在2008年“全国农机会”上看到，在市场貌似稳定的背后，隐藏着一个个“群雄逐鹿”“问鼎中原”的撕杀，市场格局更有“乱花渐欲迷人眼”之势。
机型基本稳定，产品同质化。目前，玉米收获机没有比较权威的分类。一般认为，按照收获类型，可分为玉米专用型和小麦玉米兼收型2种；按照行走方式，可分为自走式和背负式2种。按照行数来分，1行、2行、3行、4行都有，但受欢迎的还是3行、4行的。按照收获结果，可分为摘穗和籽粒2种。当然，也有青贮型和秸秆还田型，还有秸秆铺条回收型的。从总体上来看，机型已经基本满足农业生产的需要。
虽然机型多样，但产品同质化严重。在“全国农机会”上，记者采访了河南某玉米收获机企业的技术人员，得知其先后在好几家企业做总工程师，都是从事玉米籽粒收获机械的研发。而先前记者认识的一位朋友，也先后在河北、山东、黑龙江和北京等数家企业进行技术指导。
由于技术的不断流动，新兴企业如雨后春笋，纷纷破土而出。越是如此发展，造成的同质化和资源浪费越是严重。虽然，有些具有规模的企业意欲进行技术和市场整合，但面对如此混乱的竞争格局，只能是心有余而力不足。
市场愈加火暴，格局悄然改变。同质化必然导致竞争更加激烈，而竞争是推动技术升级的导火线，也是推动行业进步的主导力量。这种技术升级和行业进步，推动市场火暴。而这种火暴背后，市场格局则在悄然发生变化。
市场缺口的庞大，无疑是市场火暴的另一原因。一位不愿透露姓名的专家说：“单就东北地区玉米收获机械化而言，要想达到2010年国家规划的16％，至少需要11万台。”面对如此庞大的缺口，每个企业都想从这诱人的市场中分得一席之地。于是，大中小企业一拥而上。
这种混乱竞争，必然导致一批企业被淘汰，另一批企业占领市场。然而，谁是一线企业，谁是二线企业，谁将被淘汰，谁将主导市场，就目前的形势来看，格局在悄然发生改变。
政策加大扶持，品牌渐显重要。国家强农惠农政策，是拉动农机需求的强大动力。而玉米收获机械化作为当前及今后一段时期的重点任务，更是重中之重。
虽然农机补贴实施不尽如人意，但效果还是十分明显的。国家加大投入力度，企业和用户双双受益。有钱的农民，则更看中产品的表现。在市场没有被垄断的前提下，品牌拥有无与伦比的推广优势。福田雷沃国际重工利用自身小麦收割机打下的品牌优势，顺势杀入玉米收获机行业，便是一个成功的典范。虽然雷沃并不是较早进入玉米收获机行业的企业，但这两年优异的表现，足以证明其技术的成熟和运作的成功。
竞争日益激烈，结局有待观察。玉米收获机行业庞大的利润空间，吸引了许多企业介入。包括洛阳福格森、北京弗雷森，以及河南新乡附近的小企业，还有一些规模较大的农机企业，竞争阵营越来越大。2006年，全国玉米机保有量不到1万台，而生产企业也不足20家。到2007年，特别是今年以来，玉米收获机生产厂家一跃将近100家。从2008年“全国农机会”上可以明显看出，大中小企业全面开花。现在是专业生产玉米收获机的企业引领潮头，一些老牌农机企业切入玉米机市场。还有许多组装厂也仓促进入玉米机市场。
大企业对品牌的重视，已经超越了“红海”的厮杀。但大企业之间的“群雄逐鹿”，难免会“有死有伤”。大企业能否利用规模优势，在产品质量和服务上更近一步？本土企业能否利用自身优势，守住玉米收获机阵地？这些都给行业留下太多遐想。■