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“棵棵树”童装品牌衢州区域营销策略研究的中期报告
一、背景和目的
“棵棵树”是一家以童装为主的品牌，其产品以健康、时尚、环保为主要卖点。目前，品牌在国内多个城市拥有门店，并且通过线上商城进行销售。在衢州地区，品牌的知名度和市场份额相对较低。
本次研究的目的是以衢州地区为研究对象，探讨“棵棵树”童装品牌在该地区的市场情况和竞争状况，制定相应的区域营销策略，增强品牌的知名度和市场份额。
二、研究方法
本研究采用了问卷调查和市场观察两种方法进行数据收集和分析。
1.问卷调查
本次问卷调查主要针对衢州地区的儿童家长和有购买童装需求的人士进行，目的是了解他们对“棵棵树”品牌和其他童装品牌的了解程度和购买意愿，以及他们对童装品牌的购买决策影响因素的看法和评价。
2.市场观察
研究小组成员对衢州地区的童装市场进行了实地观察，主要观察了该地区的童装门店数量、品牌覆盖率、产品品质和价格水平等方面的情况。同时，还参与了竞品活动和促销活动，了解竞争对手的销售策略和市场影响。
三、研究结果
1.问卷调查结果
共有300名儿童家长和购买童装需求的人士参与了本次调查，其中有62.3%的人表示听说过“棵棵树”品牌，但只有14.7%的人购买过该品牌的产品；相比之下，知名度较高的儿童品牌如千百度、安踏、鱼儿乐等品牌的购买率均在50%以上。
调查还发现，影响家长购买童装的主要因素是产品质量和价格，其次是品牌知名度和销售渠道。在这些因素中，品牌知名度和销售渠道得分相对较低。
2.市场观察结果
在衢州地区的童装市场中，品牌种类较多，主要以国内外知名品牌为主。但相比之下，“棵棵树”品牌的门店数量较少，品牌知名度和覆盖面也不够广泛。
另外，市场观察发现，童装市场的促销活动和赛事赞助等活动形式比较丰富，竞争对手的销售策略也比较深入。例如，有些品牌会在销售时采用打折、满减、返券等活动，吸引家长前来购买。
四、研究结论和建议
1.研究结论
通过问卷调查和市场观察，可以得出以下结论：
（1）“棵棵树”品牌在衢州地区的知名度和购买率较低。
（2）童装市场的主要竞争因素是产品质量和价格，品牌知名度和销售渠道也很重要。
（3）竞争对手的销售策略比较深入，促销活动和赛事赞助等活动形式较为丰富。
2.建议
针对研究结论，研究小组提出以下建议：
（1）提高品牌知名度：可以通过市场宣传、公益活动等方式提高“棵棵树”品牌的知名度和美誉度。
（2）创新销售渠道：可以在市面上多开展线下实体店，同时，在人口密集的社区、商场等地安排展示柜进行宣传。
（3）加强产品质量和设计：可以优化产品质量和设计，以符合家长和儿童的健康需求和时尚追求。
（4）开展差异化销售策略：可以针对不同的人群、季节和假期等开展差异化的销售策略，同时加强促销、赛事赞助等活动，吸引家长前来购买。
以上是本次研究的中期报告，研究小组将根据实际情况和进展，完善后续的研究和报告。