C市移动公司农村市场营销策略研究的综述报告.docx

C市移动公司农村市场营销策略研究的综述报告
C市移动公司农村市场营销策略研究综述报告
随着移动通信技术的不断发展，移动市场的日益扩大，移动公司的竞争也越来越激烈。作为C市移动公司的一名市场营销经理，我负责研究公司在农村市场的营销策略，以提高市场占有率和利润。本文将从市场分析、目标客户、产品设计、渠道策略等方面出发，探讨C市移动公司在农村市场的营销策略。
一、市场分析
农村市场是一个庞大的市场，其市场规模和潜力是不可小觑的。目前，C市农村地区的手机普及率还不高，且还有一定的增长空间，这为移动公司进入农村市场提供了广阔的发展空间。
另外，农村市场的消费习惯和消费行为有一定的特点。一般来说，农村消费者更加注重实用价值和实惠，购买力相对较低，维修、充值、售后服务等问题也相对比较突出。因此，移动公司在进入农村市场，需要加强对农村市场的了解，以制定适合农村市场的营销策略。
二、目标客户
针对农村市场的消费习惯和消费行为，我们将目标客户定位为以下两类：
1.老年群体
老年人相对比较稳定，对通讯的需求也相对简单，但需要高质量的通话体验和更加便捷的售后服务。所以，移动公司可以推出老年人专属功能手机，并开辟针对老年人的售后服务专线，以提升老年用户的消费体验，增强他们的忠诚度。
2.年轻群体
年轻人在农村地区的数量越来越多，这也为移动公司进入农村市场提供了机会。年轻人相对比较注重手机的外观设计和基本功能的完善，在农村地区使用手机的人群中，年轻人占比较高。移动公司可以推出具有良好外观和基本功能的入门级手机，以满足年轻用户对手机的需求。
三、产品设计
在农村市场，消费者更注重实用价值和价格，产品设计需要注重实用性和耐用性，价格也需要相对更低。
移动公司可以推出以下产品：
1.老年人专属功能手机，内置音量大、字体清晰、拨号快捷等功能，并提供售后服务专线。
2.外观简洁、基本功能齐全、耐用性高的入门级手机，价格相对较低。
3.功能较为完备的智能手机，价格相对较高。
四、渠道策略
移动公司在农村市场的渠道策略需要结合实际情况，采取不同措施。
1.营业厅渠道
针对一些邻近城市、县城市场规模较大的农村市场，移动公司可以开设营业厅，提供销售与售后服务，打造品牌形象和口碑。而对于一些市场规模相对小的农村市场，则可以通过与农村大型商店、超市、便利店等合作方式，将手机销售渠道下沉到超市和便利店。
2.网络渠道
农村地区人均教育程度相对偏低，但农村同样拥有互联网的普及程度。移动公司可以通过自有网络平台、电商平台等方式，将手机销售下沉到农村地区。此外，通过微信、短信、电话营销等方式，也可以加强对农村市场的推广和宣传。
综上所述，C市移动公司在进入农村市场时需要制定适合农村市场的营销策略。市场分析、目标客户、产品设计、渠道策略等都需要针对农村市场需求制定。通过和农村大型商店、超市、便利店等合作方式将手机销售渠道下沉到超市和便利店，通过营业厅反之则直接面向客户，同时，在网络渠道上加强推广和宣传等，推进移动公司在农村市场上的发展，加强市场占有率和利润。