高效率的产品分销批发零售与分销.pptx
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产品销售与分销渠道.docx
第四章产品销售与分销渠道第一节产品分销渠道一、概述△产品分销渠道也称分配渠道或配销通道,指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。(其实这是产品分销渠道广义的定义)二、作用①大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力,而这些是中间商与中介机构所具有的。②中间商和中介机构的存在起到了节约的作用。三、职能分销渠道的职能主要有:研究、促销、接洽、编配、谈判、物流、融资、风险承担。企业只要存在一种职能,就有其存在的客观必要。四、结构1、面向产业市场和面向消费者市场不同①
销售与分销.ppt
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