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鲁花集团文化营销策略研究的中期报告
一、研究背景
随着消费者对健康、环保、品质要求的不断提高，鲁花集团(LuhuaGroup)作为近年来全国领先的生态型油品生产商，与生态型农产品生产商和生态型渔业生产商形成了非常好的补充和互动，成为推动全球健康生态型油品产业健康发展的重要力量。但是，鲁花集团在市场中面临的竞争压力依然十分巨大。因此，对于如何运用文化营销策略巩固和拓展市场领域，成为鲁花集团亟待解决的问题。
二、研究目的
本次研究的目的旨在通过对现有市场背景的分析和鲁花集团的内部条件的考察，设计符合鲁花集团的文化营销策略，提高品牌知名度，扩大市场份额，提高企业的营销效益。
三、市场调研
1.消费者对油品的选择因素
市场调研显示，消费者在购买油品时主要考虑的是油品的价格、品质、渠道和包装。其中，品质是消费者选择油品时最为重要的因素，占比达到了45%以上，其次是价格，占比为30%左右，渠道和包装分别占比12%和8%。
2.终端市场的竞争格局
目前，油品市场的竞争格局主要为三大类别：头部品牌、知名品牌和普通品牌。头部品牌市场份额占据了60%以上，知名品牌和普通品牌各占20%左右。随着消费者需求的提升，市场要求企业必须持续提升品质和服务，从而获得客户的广泛认可和口碑推荐。
四、企业分析
1.鲁花集团的竞争优势
鲁花集团生态型种植与工业链路长达10多年，拥有优质的创新团队和生态型农产品生产互动平台，带动生态型渔业生产。鲁花集团的产品经过严格的筛选和精心加工，其品质和品牌知名度在业内已获得广泛认可。此外，鲁花集团拥有自己的销售渠道，可为其产品提供保障。
2.鲁花集团的营销问题
尽管鲁花集团的产品品质和品牌知名度高，在终端市场销售表现不佳，这与企业的文化营销策略未能跟上时代的步伐有关。
五、文化营销策略
为了巩固和拓展市场，鲁花集团必须要设计符合企业的文化营销策略。具体策略如下：
1.优化产品定位
针对市场的需求，鲁花集团应从消费者角度重新定义产品，以提供高品质、安全和健康的生态型产品为主线，在产品设计上进行再升级，增加用户体验满意度。
2.确定目标市场
鲁花集团应重新界定目标市场，根据其核心竞争力和优势，选择最适合产品销售的消费群体。建立、维护和扩展目标市场定位将成为企业营销的基本工作。
3.加强品牌文化
鲁花集团在传播品牌文化方面需要加强。公司应注重品牌管理，加强公关活动，通过有意义、有价值的文化活动来加强品牌和产品的分发力，提高口碑推广，吸引更多的消费者。
4.建立有效渠道
鲁花集团应根据自身优势和产品特点，建立和开发各种适合企业产品销售推广的渠道。这包括网络和物流渠道、贸易展会、社交媒体等等，通过这些渠道，提高市场的覆盖率和市场份额。
六、结论
鲁花集团已经具有很高的品牌知名度和竞争优势，但在现有市场竞争环境下，鲁花集团需要重新审视营销策略，根据市场的变化和需求，制定更符合市场的营销策略。综上所述，本研究提出的文化营销策略满足企业的需求，并为鲁花集团未来的发展提供指导和支持。