贸易销售经理岗位职责最新精选.docx

贸易销售经理岗位职责

贸易销售经理岗位职责随着社会一步步向前发展，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编收集整理的贸易销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。贸易销售经理岗位职责1销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的`及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。贸易销售经理岗位职责2职责描述:1、与客户协商、谈判，确立合同项目，包括产品的价格、数量(重量)、规格、包装，品牌及其他要求；贸易国别；贸易术语；付款方式；唛头；交货期；目的港；品质标准及其他条款；2、备货期间，对定单生产情况进行跟踪，并告知客户生产进度和交货时间。3、处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系。任职要求:1、大学本科学历，国际贸易相关专业或英语专业，cet-4或tem4。2、25岁以上，具有1-3年以上国际贸易工作经验。3、具备国际贸易及财务相关知识，有良好的表达能力，通晓相关法律知识，并熟练掌握谈判及沟通技能。4、熟练使用各种办公软件，具有较强的英语听说能力和读写能力，具备出色的'执行能力，强烈的责任心，良好的团队合作能力、学习创新能力，较强沟通协调能力、逻辑分析能力。贸易销售经理岗位职责3销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的'实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；贸易销售经理岗位职责4职责描述:1.负责产品的.市场渠道开拓与销售工作，完成本个人年度销售计划；2.制定本区域年度市场拓展及销售计划报告；3.完成新客户市场开拓及销售任务执行情况；4.负责签订销售合同，并跟踪订单，及时与客户沟通进展情况；5.做好发货台帐，及时与客户和公司财务核对应收货款，保证货款回笼；6.定期走访客户，及时了解市场、竞争对手及客户需求，提高客户满意度；7.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；8.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告，为公司重大决策提供信息支持；9.建立本区域客户档案并进行实时更新。任职要求:1.大专以上学历，金属材料、化工类相关专业；2.终端销售为主，熟悉有色金属湿法冶炼行业，例如生产铜镍钴锂以及其化学物的厂家，具备以下行业工作经验为佳:包括电镀、电池行业、三元正极材料以及前驱体行业、或者通镍钴等再生资源行业；3.熟练掌握和操作办公软件，事业投入度高，为人正直，抗压能力强，能适应国内外出差，具有优秀的市场开拓、沟通谈判和组织协调能力；4.曾任职于国内外有色金属矿产品相关公司者优先考虑；5.具有英语或其它外语听说读写能力者优先考虑。贸易销售经理岗位职责5客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；售后服务：依据公司的'售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；贸易销售经理岗位职责61、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的`重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；