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ARJ21飞机营销策略研究的综述报告
概述

ARJ21（AdvancedRegionalJet，下文简称ARJ）是中国商用飞机有限责任公司（COMAC）研制的一款70座级支线喷气式飞机。自2002年立项以来，经过多年的研制和试飞，ARJ21于2016年正式进入商业运营阶段。在ARJ21的营销策略中，中国市场始终是核心的目标市场，但ARJ21还在国际市场上拓展了新的机遇和挑战。本文将综述ARJ21的营销策略研究并对其进行分析。

ARJ21的营销策略研究

1.定位市场

ARJ21的设计和研制初衷是满足中国国内民航市场对70座级支线喷气式飞机的需求。因此，ARJ21的主要目标市场是中国国内的支线运输市场。在ARJ21进入商业运营后，其销售重心仍然在中国市场，并在国内市场开展了多种促销活动和宣传推广活动。

2.创新营销策略

为了突破中国市场竞争激烈的行业环境，ARJ21采取了多种创新的营销策略。例如，与国内航空公司签订了销售协议，并为这些航空公司提供了一定程度的经济支持。此外，ARJ21还与地方政府合作，共同推进支线航空公司的发展，并帮助这些航空公司应对市场挑战。

3.对外扩展市场

ARJ21的国际市场拓展计划是其营销策略的重要组成部分。通过与国际航空公司、经销商以及政府机构等的紧密合作，ARJ21成功地进入了柬埔寨、老挝、尼泊尔等国家的市场，并与多家国际航空公司签订了大订单。这些合作关系的建立不仅为ARJ21带来了新的商业机会，也推动了中国航空产业的发展。在对外扩展市场的同时，ARJ21还采取了多种宣传和推广措施，包括在国际大型航展上展示机型和组织客户参观厂区等。

分析

ARJ21作为中国商用飞机制造商中的重要一员，其营销策略的实施对于中国商用航空产业发展、民用航空市场的开拓以及品牌形象的塑造都具有重要的意义。

从中长期来看，ARJ21需要在国际市场上面临更多的机遇和挑战。与此同时，中国的民航市场正在迅速发展，因此国内市场依然是ARJ21的重要目标市场。为此，ARJ21需要进一步提高产品质量和技术水平，并加强与用户和合作伙伴的联系，为其产品在竞争激烈的市场上赢得更多的关注和支持。

总结

ARJ21的营销策略研究是中国商用航空产业发展的重要组成部分。随着中国商用飞机制造技术和产业规模的不断提升，ARJ21将在国际市场上面临更多的机遇和挑战，同时也需要在国内市场上巩固其领先地位。通过不断提高产品质量和技术水平，加强与用户和合作伙伴的联系，并采取多种创新的营销策略，ARJ21必将在未来的市场竞争中展现出更强的竞争力和发展潜力。