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静宁县CJ果品公司营销渠道战略研究的中期报告
一、研究背景与目的
随着农业现代化的不断推进，果品种植规模越来越大，果品市场竞争也越来越激烈。在这种情况下，如何合理配置营销渠道资源，优化营销渠道结构，提高果品销售利润，成为现代果品种植企业必须面对的重要问题。
静宁县CJ果品公司是一家专门从事果品种植、加工、销售的企业，拥有较为完善的果品生产和销售渠道。本次研究旨在帮助CJ果品公司进一步优化营销渠道结构，提升果品销售利润。
二、研究方法
1.信息收集：通过对CJ果品公司的企业宣传资料、销售数据和市场调查报告等资料的收集和整理，了解CJ果品公司的营销渠道现状和潜在问题。
2.SWOT分析：通过对CJ果品公司内部环境和外部环境的分析，评估CJ果品公司营销渠道现状和发展方向。
3.问卷调查：通过对CJ果品公司在销售渠道上的主要经销商和消费者进行问卷调查，从客观角度了解经销商和消费者对CJ果品公司的产品和渠道的认知和需求。
三、研究结果与建议
1.当前营销渠道现状
CJ果品公司主要通过销售网络、批发市场和超市等渠道进行销售，其中销售网络占比最大。CJ果品公司的销售网络主要依托于互联网，包括了自己的电商平台和一些第三方电商平台。这种销售模式具有成本低、覆盖面广、购买方便等优势，但也存在着仓储物流不便、商品质量控制难度较大等局限性。
2.SWOT分析
通过对CJ果品公司内部环境和外部环境的分析，得出以下SWOT分析结果：
优势：品牌知名度高、产品质量优良、销售渠道广泛。
劣势：仓储物流困难、渠道管理混乱、消费者满意度有待提高。
机会：电商平台竞争激烈、线下渠道发展机会。
威胁：行业竞争激烈、消费需求变化快速。
3.经销商和消费者调查结果
经销商和消费者对CJ果品公司产品的认知度较高，但对销售渠道的满意度存在不足。经销商认为CJ果品公司的渠道管理不够规范，赊销和回款问题需要改进；消费者则认为宣传力度不够，缺乏对产品的全面介绍和宣传。此外，调查还显示，消费者对线下渠道的需求更强烈，对产地和品牌的信任也更加强烈。
综合以上结果，结合SWOT分析，建议CJ果品公司在以下几个方面进行调整和改进：
1.推进线下渠道的建设：针对消费者对线下渠道的需求，CJ果品公司可以加强线下渠道的建设和管理。比如，可以在城市重点商圈开设专卖店，提高品牌知名度，吸引更多消费者；同时，可以通过与超市、水果店等线下渠道合作，提高渠道覆盖面，并加强管理，保证产品质量。
2.加强营销宣传：在线下渠道建设的前提下，CJ果品公司还需要加强营销宣传，提高品牌知名度。这可以通过加大广告投放、举办促销活动和参加各种果品展览会等方式实现，同时，应加强对经销商的培训和引导，提高销售技能和服务水平。
3.改进渠道管理方式：针对经销商的反映，CJ果品公司应加强渠道管理，提高对经销商的管理效率和水平。例如，可以建立一套完善的赊销和回款制度，细化服务流程，减少经销商的负担；同时，应建立完善的渠道统计和管理制度，早期发现问题，及时处理。